“五年前，中國擁有的能做關節(jié)鏡手術的醫(yī)生不足1000人，但是現(xiàn)在至少有三四千人。這個增長速度是很快的�！�

北京天星博邁迪醫(yī)療器械有限公司（以下簡稱北京天星）銷售總監(jiān)常喜告訴動脈網，在他看來，近年來，國內運動醫(yī)學市場增長非�？�，這一點可以體現(xiàn)在運動醫(yī)學醫(yī)生的增長速度上。

隨著國內運動醫(yī)學市場開始快速成長，背后的產業(yè)格局也在發(fā)生變化。我國運動醫(yī)市場過去主要由施樂輝、Arthrex、史賽克、強生和康美等進口企業(yè)主導，但近年，眾多國產品牌也出現(xiàn)在了我們的眼界之中。

作為國產運動醫(yī)學的領先品牌，北京天星博邁迪的100多種產品陸續(xù)通過了NMPA（國家藥監(jiān)局）的批準上市，也獲得了歐盟的CE認證，成為了唯一能夠提供運動醫(yī)學整體臨床解決方案的國產企業(yè)。產品應用于全國23個省市的500多家醫(yī)院。部分產品甚至優(yōu)于進口產品。

北京天星如何實現(xiàn)多個產品國產零突破并且提供運動整體解決方案？在未來，北京天星如何助力運動醫(yī)學手術在全國范圍的推廣？動脈網采訪了北京天星銷售總監(jiān)常喜。

提供全面解決方案，實現(xiàn)多個領域從0到1的突破

相比于創(chuàng)傷骨科、關節(jié)、和脊柱骨科三大領域，運動醫(yī)學對于很多人來說比較陌生。運動醫(yī)學主要適用于關節(jié)、軟組織相關的損傷治療與康復。雖然在骨科細分領域中，運動醫(yī)學市場份額不高，但增速最高。

2018年中國整個骨科市場的總值為262億元人民幣，其中規(guī)模最大的是創(chuàng)傷骨科、關節(jié)、和脊柱骨科的三個細分領域，市場規(guī)模均在70億元人民幣以上。中國2018年運動醫(yī)學市場規(guī)模為21．2億元，相較創(chuàng)傷、脊柱等骨科傳統(tǒng)領域，我國運動醫(yī)學的規(guī)模還較小，但運動醫(yī)學CAGR達24．3％，是骨科中增速最高的細分領域。（數(shù)據(jù)來自2020－2026年中國運動醫(yī)學的關節(jié)修復設備行業(yè)市場供需規(guī)模及投資策略研究報告）

除了增速高這一特點外，運動醫(yī)學另一大特點是進口品牌占比高。施樂輝、Arthrex、史賽克、強生和康美五家合計占據(jù)86％的市場份額。

近年來，國內企業(yè)也開始布局運動醫(yī)學領域，運動醫(yī)學領域進口替代正在開啟。在國產運動醫(yī)學品牌中，北京天星已經上市的產品線最全。從產品線覆蓋上來看，北京天星的產品線覆蓋了關節(jié)鏡手術設備，比如射頻消融、刨削動力系統(tǒng)、影像系統(tǒng)，以及界面釘、錨釘、半月板縫合器、袢板等植入物和全套200多種肩關節(jié)、膝關節(jié)等手術器械，多個產品實現(xiàn)國產從0到1的突破，填補了多項運動醫(yī)學國產空白。

在性能上，北京天星的產品也獲得了臨床醫(yī)生的認可。北京天星的PEEK材質錨釘、界面釘、釘鞘固定系統(tǒng)不僅是首個國產產品，而且北京天星采用全螺紋多孔結構的設計，增大了錨釘?shù)目拱纬鰪姸龋�便于骨融合，通過內部驅動方式，大大增強了錨釘?shù)淖畲笫�效扭矩，其軸向撥出力優(yōu)于進口產品。

“再例如在運動醫(yī)學領域非常重要的編織技術，北京天星研發(fā)的固定袢板 、可調節(jié)袢板 、UHWMPE扁帶也是在國內首個上市的，可以說我們90％的產品都是國內首個上市的產品�！�

北京天星實現(xiàn)多個產品填補國產空白，過程間也遇到了不少挑戰(zhàn)。常喜表示，主要的挑戰(zhàn)來自技術門檻挑戰(zhàn)。在臨床上，運動醫(yī)學附屬于骨科，但其實運動醫(yī)學生產和骨科有很大的差別，運動醫(yī)學產品更加繁雜。

“對于運動醫(yī)學來說，因為涉及很多軟組織，很多關鍵技術例如超高溫材料注塑技術，高強度縫線的編織、可吸收材料的制備和加工技術等等國內很多企業(yè)還未掌握。進口替代也并不是簡單的模仿，需要深入臨床，和臨床醫(yī)生深度溝通，和諸多領域的材料科學家、工藝科學家等合作，了解醫(yī)生真正的需求和現(xiàn)有產品的缺點，解決技術的壁壘和難關�！�

作為一家新型的公司，北京天星能夠快速覆蓋較多產品線和推出較多產品，常喜表示，北京天星的一大優(yōu)勢是雄厚的研發(fā)實力和對該領域的專注。

從北京天星的團隊基因上看，北京天星創(chuàng)始人有著豐富的運動醫(yī)學行業(yè)經驗。研發(fā)技術來自海外，熟悉運動醫(yī)學產品研發(fā)。在研發(fā)過程中，北京天星也一直保持和臨床醫(yī)生的緊密合作。與海內外研究院進行技術探討。

“我們與海外的研究結構進行合作時，我們也意識到雙方都應該提供有效的價值，才能贏得認可和尊重。很多頂尖的技術并不是花錢就能買到。”

推廣運動醫(yī)學技術，縮短醫(yī)生學習周期

近年來，運動醫(yī)學在國內快速發(fā)展，其中一大推動力就是有更多的醫(yī)生掌握了關節(jié)鏡手術。

常喜表示：“五年前，能做關節(jié)鏡手術的醫(yī)生不到1000人，而現(xiàn)在一個學術會議上，一個子分科的髖關節(jié)鏡會議都有1000多人參加。一個原因是更多的年輕醫(yī)生學習能力更好，成長速度也很快，他們在快速地學習這個領域。”

但總的來說，國內運動醫(yī)學還是處于發(fā)展的早期，國內還有很多醫(yī)院都不能開展運動醫(yī)學手術。運動醫(yī)學在沿海一帶，例如浙江、江蘇、福建、上海發(fā)展得很好。北京天星希望能夠通過開發(fā)更適合中國醫(yī)生的產品、降低產品成本和為醫(yī)生提供更多市場教育的方式，讓更多基層醫(yī)生能夠掌握運動醫(yī)學手術。

在產品研發(fā)階段，北京天星一直堅持和國內三甲醫(yī)院、知名科研機構保持密切合作，研究中國人的解剖結構和中國醫(yī)生的使用習慣。常喜表示，這是一個整體宏觀、系統(tǒng)化的開發(fā)研究過程，北京天星會持續(xù)進行研發(fā)投入。

據(jù)悉，北京天星正在開發(fā)5G無線傳輸?shù)母咔尻P節(jié)鏡手術設備，可以實現(xiàn)隨身攜帶，幫助醫(yī)生到不同地方進行會診、診療。常喜透露，北京天星還在和國內領先互聯(lián)網公司進行合作遠程會診系統(tǒng)，通過互聯(lián)網、數(shù)字化的技術，讓運動醫(yī)學手術覆蓋到更多的醫(yī)院和人群。

常喜表示：“以往關節(jié)鏡設備進口設備高昂，一套設備價格在至少兩三百萬左右，這對于基層醫(yī)院和小醫(yī)院來說，負擔比較大。我們希望通過進口替代大大降低成本，讓更多醫(yī)院能夠負擔起全套的關節(jié)鏡設備。”

北京天星也在強化市場教育。從今年春節(jié)以來，北京天星舉辦北京天星大講堂，邀請運動醫(yī)學領域的專家進行線上分享，至今已成功舉辦了23期。累計參加超過了5000人次。

在今年四月以來，北京天星也推出了天星運醫(yī)大咖秀線上會議，邀請業(yè)內名師，在肩、膝、髖、踝關節(jié)做相關技術、病例的分享和答疑。上周剛剛結束的2期，累計學習人數(shù)就已經超過10000人次，達到了11268人次

目前，北京天星的產品覆蓋的醫(yī)院達到數(shù)百家，產品應用到國內多家運動醫(yī)學領先的醫(yī)院。 “隨著大家對這個領域的關注越來越多，有越來越多的企業(yè)進入運動醫(yī)學領域，其實這是一個好的趨勢，大家對這個領域的關注度更多�！�

在未來，北京天星還將繼續(xù)秉承“視為己用”的質量方針，專注于運動醫(yī)學領域的研發(fā)設計和創(chuàng)新，致力于整體臨床解決方案的提供者，讓更多國內外的運動醫(yī)學醫(yī)生和患者用上更適合和便捷的運動醫(yī)學產品，讓更多患者獲得更高質量的運動生活，享受更好的服務。