“剛開始的時(shí)候，很多人都不看好我們。”

　　文 | 華商韜略 梁梁

　　曾經(jīng)，一斤大米不過1毛2、一把青菜不過幾分錢，但一臺(tái)進(jìn)口CT的價(jià)格卻高達(dá)70萬(wàn)-80萬(wàn)美元。今天，大米價(jià)格漲了幾十倍，但CT價(jià)格卻跌了幾十倍。

　　帶頭將這價(jià)格打下來的人，就有薛敏。

　　【又一張王牌】

　　“大模型的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從單純的‘參數(shù)競(jìng)賽’，逐漸轉(zhuǎn)向圍繞‘生態(tài)協(xié)同和場(chǎng)景落地’的下半場(chǎng)比拼。”

　　這是薛敏在聯(lián)影uAInnovation2025創(chuàng)新大會(huì)上的最新表態(tài)。

　　大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，聯(lián)影重磅發(fā)布了“元智”醫(yī)療大模型，并首度向外界公布了十余款適用于影像診斷、臨床治療、醫(yī)學(xué)科教、醫(yī)院管理、患者服務(wù)的多場(chǎng)景智能體。

　　在AI邁入深水區(qū)的當(dāng)下，這些智能體不僅能“聽說讀寫”，更具備在真實(shí)醫(yī)療場(chǎng)景中高效協(xié)作與決策的能力，讓整個(gè)行業(yè)對(duì)“醫(yī)療影像+AI”的想象力，再次被刷新。

　　這一切，源于薛敏七年前的果斷落子。

　　2017年9月，聯(lián)影醫(yī)療完成33.33億元A輪融資，創(chuàng)下中國(guó)醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域最大單筆融資紀(jì)錄。也就在那時(shí)，薛敏決定——拿出3億元，成立“聯(lián)影智能”，重押AI+醫(yī)療。

　　彼時(shí)，AlphaGo的勝利讓人工智能的潛力被全球科技界重新審視，AI迅速成為時(shí)代風(fēng)口，醫(yī)療領(lǐng)域尤甚，薛敏也因此看到全新的機(jī)遇：

　　與GE、飛利浦、西門子（GPS）等國(guó)際巨頭相比，中國(guó)高端醫(yī)療影像行業(yè)起步較晚，聯(lián)影醫(yī)療也因此遭遇過落后挨打的困境，而在醫(yī)療AI領(lǐng)域，全球仍處于同一起跑線，水平都差不多，中國(guó)企業(yè)完全有機(jī)會(huì)彎道超車，甚至成為領(lǐng)跑者。

　　而且，薛敏還特別看好AI給整個(gè)醫(yī)療行業(yè)帶來的效率提升和普惠化價(jià)值，他說：

　　“人類大概有2萬(wàn)多到3萬(wàn)種疾病，雖然不是所有疾病都可以用人工智能智能診斷，但里面有相當(dāng)部分疾病是可以通過人工智能輔助提高診斷效率或提高診斷準(zhǔn)確度。”

　　為此，薛敏還為聯(lián)影智能規(guī)劃了一條不同的路：憑借聯(lián)影醫(yī)療的設(shè)備優(yōu)勢(shì)，以全線影像設(shè)備為AI切入口，打造貫穿疾病診斷、治療全過程的全智能醫(yī)療產(chǎn)品及服務(wù)生態(tài)。

　　聯(lián)影醫(yī)療的硬件不僅是終端產(chǎn)品，更是聯(lián)動(dòng)數(shù)據(jù)、訓(xùn)練算法、打通場(chǎng)景的“前線哨點(diǎn)”。這意味著，它擁有一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)——能夠持續(xù)穩(wěn)定地掌握一手臨床數(shù)據(jù)，并將這些數(shù)據(jù)“回流”，用于AI訓(xùn)練和優(yōu)化。

　　如今，基于數(shù)千萬(wàn)級(jí)醫(yī)療影像數(shù)據(jù)和數(shù)十萬(wàn)級(jí)醫(yī)療級(jí)精細(xì)標(biāo)注數(shù)據(jù)訓(xùn)練打造的“元智”醫(yī)療大模型，在復(fù)雜病灶診斷、器官分割等關(guān)鍵任務(wù)上，模型的精準(zhǔn)度測(cè)評(píng)已超過95%，性能大幅超越此前行業(yè)最優(yōu)模型。

　　為了讓AI真正落地，薛敏親自招賢納士。他力邀全球頂級(jí)醫(yī)學(xué)影像AI專家沈定剛教授出任聯(lián)影智能聯(lián)席CEO，同時(shí)面向全球招攬人才，吸納了一批來自微軟、谷歌、蘋果等國(guó)際知名公司以及國(guó)內(nèi)外頂尖高校的技術(shù)專家。

　　很快，聯(lián)影智能匯聚起一支橫跨算法、工程、臨床與數(shù)據(jù)處理的復(fù)合型隊(duì)伍，為后續(xù)的產(chǎn)品化與場(chǎng)景落地打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　憑借全線影像設(shè)備、一手?jǐn)?shù)據(jù)與頂級(jí)人才加持，聯(lián)影智能一路高歌猛進(jìn)，并在去年底成功躋身AI醫(yī)療獨(dú)角獸之列，成為薛敏手中的又一張王牌。

　　“從第一天起，聯(lián)影的AI就從源頭與全線多模態(tài)診療裝備緊密融合。”薛敏說，“未來，這些超級(jí)裝備將進(jìn)一步向人機(jī)無縫協(xié)同的智能體邁進(jìn)，全方位重構(gòu)醫(yī)生及醫(yī)技人員、患者、設(shè)備三者協(xié)作的模式。”

　　【從中國(guó)首創(chuàng)到全球公司】

　　2024年6月，世界醫(yī)學(xué)影像界將目光投向中國(guó)：

　　美國(guó)核醫(yī)學(xué)與分子影像學(xué)會(huì)將象征行業(yè)最高榮譽(yù)的“年度最佳影像”獎(jiǎng)項(xiàng)，授予了聯(lián)影醫(yī)療PET/CT設(shè)備掃描的一張腦部圖像。

　　這也是中國(guó)企業(yè)15年來首次獲獎(jiǎng)。

　　這張圖像，證明了聯(lián)影醫(yī)療在醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域的實(shí)力，也是薛敏奮斗了20多年的結(jié)果。

　　在創(chuàng)辦聯(lián)影醫(yī)療之前，薛敏已有過一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，曾創(chuàng)立深圳邁迪特儀器有限公司，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功研發(fā)出中國(guó)首臺(tái)1.5T超導(dǎo)磁共振系統(tǒng)，讓我國(guó)高場(chǎng)磁共振系統(tǒng)不再完全依賴進(jìn)口。

　　但由于當(dāng)時(shí)核心部件都掌握在外方手里，外方牢牢掌握著定價(jià)權(quán)，供應(yīng)鏈被“掐死”，公司只能被迫出售給西門子。

　　簽約的那天，2001年11月10日，恰逢中國(guó)正式加入WTO。國(guó)家邁步走向全球市場(chǎng)，而薛敏，卻眼睜睜看著自己的企業(yè)被外資吞并，他本人則從公司掌門人變成了西門子的一名高管。

　　此后多年，中國(guó)高端醫(yī)學(xué)影像設(shè)備市場(chǎng)還是跨國(guó)巨頭的天下，國(guó)產(chǎn)廠商始終處于“小、散、弱”的狀態(tài)，只能圍繞低端市場(chǎng)打價(jià)格戰(zhàn)，以組裝貼牌、技術(shù)依賴為主，鮮有自主研發(fā)能力。

　　薛敏內(nèi)心一直憋著一股勁，要找機(jī)會(huì)，把曾經(jīng)失去的加倍贏回來。

　　2010年，伴隨著新醫(yī)改提速，基層醫(yī)院迎來設(shè)備更新?lián)Q代潮。薛敏認(rèn)為機(jī)會(huì)到了，于是再次出發(fā)，創(chuàng)辦聯(lián)影醫(yī)療，而且吸取上一段被“卡脖子”的教訓(xùn)，他從一開始就定下目標(biāo)：

　　必須全線覆蓋、自主研發(fā)，必須掌握全部核心技術(shù)、核心部件，必須對(duì)標(biāo)國(guó)際頂尖水準(zhǔn)。

　　“剛開始的時(shí)候，很多人都不看好我們。有人說，你們?cè)趺纯赡茏龅贸鰜恚烤退阕龀鰜砹�，醫(yī)院也不會(huì)用。”薛敏回憶。

　　面對(duì)質(zhì)疑，他選擇用產(chǎn)品和技術(shù)說話。

　　2013年，聯(lián)影醫(yī)療搞出個(gè)大動(dòng)靜——推出了國(guó)內(nèi)首臺(tái)自主研發(fā)的64排CT。此后，更一鼓作氣，先后研制出中國(guó)第一臺(tái)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的3.0T超導(dǎo)磁體，推出聯(lián)影PET/CT、PET/MR等高端設(shè)備。

　　在CT市場(chǎng)，進(jìn)口品牌的256排螺旋CT通常開價(jià)2000萬(wàn)-3000萬(wàn)元，連基層醫(yī)院常見的16排螺旋CT設(shè)備售價(jià)也在800萬(wàn)-1200萬(wàn)元，而聯(lián)影醫(yī)療推出的同類產(chǎn)品價(jià)格只有進(jìn)口品牌的三分之二左右，維保成本也更低。

　　這不僅大大緩解了醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購(gòu)壓力，也實(shí)實(shí)在在降低了患者的就醫(yī)成本。

　　在國(guó)產(chǎn)替代的政策東風(fēng)下，聯(lián)影醫(yī)療快速在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，其產(chǎn)品憑借更高的性價(jià)比贏得了大量醫(yī)院的采購(gòu)訂單，市占率一路攀升，開始在市場(chǎng)上與進(jìn)口品牌分庭抗禮。

　　具有相當(dāng)實(shí)力后，公司又向高端市場(chǎng)發(fā)起沖擊，撬開三甲醫(yī)院大門。

　　至今，聯(lián)影醫(yī)療已推出百余款比肩甚至超越國(guó)際的硬核產(chǎn)品，不但創(chuàng)造出多個(gè)“世界首款”“中國(guó)首臺(tái)”的紀(jì)錄，其核心部件自研比例更是超過90%。

　　聯(lián)影醫(yī)療的產(chǎn)品也進(jìn)入全國(guó)1000多家三甲醫(yī)院，全國(guó)排名前十的頂級(jí)醫(yī)院如今全都是聯(lián)影用戶。

　　2022年8月，聯(lián)影醫(yī)療正式登陸科創(chuàng)板。上市首日，其股價(jià)漲幅超70%，市值超1500億元。

　　國(guó)內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后，薛敏更在全球市場(chǎng)展開反攻。

　　他打破中國(guó)企業(yè)通常從東南亞、非洲這些發(fā)展中市場(chǎng)先發(fā)力的慣例，一出手就直接指向全球最大、最成熟，也難度最高的美國(guó)市場(chǎng)。理由是：

　　攻下最難啃的美國(guó)市場(chǎng)，塑造行業(yè)影響力，其他市場(chǎng)自然水到渠成。

　　對(duì)于進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，薛敏也有一個(gè)特別的策略：“學(xué)術(shù)破圈”。即首先打進(jìn)頂尖醫(yī)學(xué)機(jī)構(gòu)的科研體系，拿到實(shí)力背書，進(jìn)而再圖謀更大市場(chǎng)。

　　2018年，聯(lián)影在這一策略下獲得突破性成功：其PET/CT設(shè)備被引入美國(guó)頂級(jí)癌癥中心MD安德森，這也是中國(guó)高端醫(yī)療設(shè)備首次進(jìn)入全球最嚴(yán)苛的市場(chǎng)。

　　此后，聯(lián)影醫(yī)療持續(xù)深化與全球頂尖機(jī)構(gòu)的科研合作，也持續(xù)以此開路，在商業(yè)市場(chǎng)攻城略地。截至2024年上半年，聯(lián)影醫(yī)療已與全球超35個(gè)國(guó)家，50多個(gè)機(jī)構(gòu)建立了科研合作項(xiàng)目，產(chǎn)品累計(jì)入駐70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的超13700家醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

　　海外市場(chǎng)也成為聯(lián)影醫(yī)療新的增長(zhǎng)極。至2024年前三季度，公司海外收入為14億元，同比增長(zhǎng)36.5%，海外收入占比進(jìn)一步擴(kuò)大至20.2%。

　　曾經(jīng)高高在上的GPS，也不得不重新審視這位來自中國(guó)的后來者。

　　【做中國(guó)原創(chuàng)】

　　“過去的一年，將成為中國(guó)醫(yī)療設(shè)備行業(yè)出現(xiàn)重大轉(zhuǎn)折的標(biāo)志年。”薛敏在寫給聯(lián)影全體員工的一封信中如是說。

　　2015年5月，低調(diào)了整整四年的薛敏走向前臺(tái)，出任聯(lián)影醫(yī)療董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官，在此之前他一直以“聯(lián)影首席顧問”的身份為公司出謀劃策。

　　上任后，他以聯(lián)影“掌舵人”的身份，公布了公司成立四年來的首份成績(jī)單：18款自主研發(fā)的系統(tǒng)與軟件產(chǎn)品全線鋪開打入市場(chǎng)，2014年銷售元年即收獲近10億訂單，全線產(chǎn)品在全國(guó)裝機(jī)數(shù)量逾數(shù)百臺(tái)。

　　中國(guó)高端醫(yī)療設(shè)備行業(yè)，迎來了真正意義上的國(guó)產(chǎn)挑戰(zhàn)者。

　　薛敏是湖北麻城人，1982年從復(fù)旦大學(xué)物理系畢業(yè)后，他進(jìn)入中科院武漢物理研究所，攻讀磁共振物理方向碩士，畢業(yè)后留所工作，擔(dān)任關(guān)鍵研發(fā)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，是國(guó)內(nèi)最早一批從事磁共振成像研究的科研人員。

　　1988年，薛敏赴美深造，進(jìn)入美國(guó)凱斯西儲(chǔ)大學(xué)（Case Western Reserve University）與克利夫蘭醫(yī)學(xué)中心（Cleveland Clinic Foundation，CCF）攻讀生物醫(yī)學(xué)工程博士，畢業(yè)后被CCF高薪聘請(qǐng)，擔(dān)任醫(yī)學(xué)影像研究中心高級(jí)研究員，成為年薪數(shù)十萬(wàn)美元的金領(lǐng)一族。

　　在那里，他不僅參與了全球最前沿的醫(yī)學(xué)影像系統(tǒng)研發(fā)，也切身體會(huì)到中國(guó)在高端醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域的落后。

　　1998年，41歲的薛敏選擇放棄在美優(yōu)渥的科研條件與生活，毅然回國(guó)投身創(chuàng)業(yè)。

　　如今，已是行業(yè)頂級(jí)企業(yè)家的薛敏，不熱衷站臺(tái)發(fā)聲，也不善于講漂亮話，卻對(duì)每一項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)和每一個(gè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)了如指掌，用近乎苛刻的標(biāo)準(zhǔn)打磨每一臺(tái)設(shè)備。

　　他要求聯(lián)影的產(chǎn)品研發(fā)，全線產(chǎn)品必須有至少兩個(gè)“人無我有”的創(chuàng)新點(diǎn)。

　　聯(lián)影醫(yī)療成立之初，公司X射線事業(yè)部曾嘗試過走捷徑，借鑒國(guó)內(nèi)公司的做法，購(gòu)買機(jī)電系統(tǒng)和整套外觀、內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行修改和優(yōu)化，短短5個(gè)月便造出了一臺(tái)樣機(jī)。但評(píng)審會(huì)上，這臺(tái)機(jī)器被薛敏毫不留情地判了“死刑”。

　　薛敏要的是，徹底擺脫“組裝思維”和“拿來主義”的中國(guó)原創(chuàng)。

　　在他的堅(jiān)持下，研發(fā)團(tuán)隊(duì)將項(xiàng)目推倒重來，自主研發(fā)機(jī)電系統(tǒng)和影像鏈，自主設(shè)計(jì)外觀與結(jié)構(gòu)，最終打造出一臺(tái)遠(yuǎn)超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的DR設(shè)備，并斬獲了有工業(yè)設(shè)計(jì)“奧斯卡”之稱的iF工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。

　　在他的堅(jiān)持下，過去被卡脖子的核心技術(shù)、只能依賴進(jìn)口的核心部件，如今都被聯(lián)影寫進(jìn)了自己的技術(shù)清單。

　　薛敏對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有著一種近乎偏執(zhí)的追求，他曾在行業(yè)論壇上呼吁，國(guó)產(chǎn)品牌想要打破外資壟斷的神話，產(chǎn)品質(zhì)量是生命線，“絕不能再走傳統(tǒng)中國(guó)制造‘低質(zhì)低價(jià)’的老路！”

　　“對(duì)于質(zhì)量，不是滿分，便是零分”“質(zhì)量面前，決不妥協(xié)”“質(zhì)量是研發(fā)與制造出來的，不是檢驗(yàn)出來的”……這些口號(hào)在聯(lián)影內(nèi)部早已內(nèi)化為一種工作習(xí)慣。

　　這種不留情面的“細(xì)節(jié)潔癖”，正是聯(lián)影在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟的底氣。

　　在很多國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備企業(yè)仍停留在“功能優(yōu)先、設(shè)計(jì)靠后”的階段時(shí)，薛敏率先把工業(yè)設(shè)計(jì)提到了戰(zhàn)略高度。

　　在他看來，設(shè)計(jì)不只是錦上添花，更是進(jìn)入高端市場(chǎng)的入場(chǎng)券。國(guó)產(chǎn)設(shè)備長(zhǎng)期以來“粗制濫造”的負(fù)面印象，使其根本不可能與進(jìn)口設(shè)備在高端市場(chǎng)同級(jí)競(jìng)爭(zhēng)。

　　因此，在聯(lián)影醫(yī)療成立之初，薛敏就主導(dǎo)成立了設(shè)計(jì)創(chuàng)新中心，從設(shè)備線條的流暢度到操作按鍵的手感，從界面的邏輯動(dòng)線到視覺呈現(xiàn)的細(xì)節(jié)，親自把關(guān)。

　　“醫(yī)療設(shè)備是治病救人的工具，不能只算經(jīng)濟(jì)賬。”在帶領(lǐng)聯(lián)影醫(yī)療不斷突破技術(shù)天花板、拓展全球市場(chǎng)的同時(shí)，薛敏也不忘回饋社會(huì)。

　　聯(lián)影在云南、貴州等欠發(fā)達(dá)地區(qū)建立影像中心，推動(dòng)基層醫(yī)療能力提升，累計(jì)培訓(xùn)基層醫(yī)生已超過2萬(wàn)人。

　　新冠疫情期間，聯(lián)影醫(yī)療針對(duì)抗疫需求開展緊急研發(fā)并快速實(shí)現(xiàn)定制化方艙CT的量產(chǎn)，并向全球近30個(gè)國(guó)家和地區(qū)緊急馳援高端醫(yī)學(xué)影像設(shè)備及專家團(tuán)隊(duì)，積極助力國(guó)內(nèi)以及全球抗疫。

　　薛敏還特別重視人才培養(yǎng)，曾向復(fù)旦大學(xué)捐贈(zèng)1億元設(shè)立“聯(lián)影醫(yī)學(xué)影像獎(jiǎng)學(xué)金”，重點(diǎn)培養(yǎng)跨學(xué)科創(chuàng)新人才。

　　從科研骨干到千億市值企業(yè)掌舵人，薛敏的故事，沒有太多熱血和傳奇，更多是靠技術(shù)、判斷和長(zhǎng)期堅(jiān)持。

　　他沒有選擇走捷徑，而是選了一條注定很慢但方向正確的路，從核心部件做起，一點(diǎn)點(diǎn)把話語(yǔ)權(quán)奪回來。

　　聯(lián)影走到今天，恰恰證明：哪怕在技術(shù)壁壘最厚重的地方，靠技術(shù)創(chuàng)新和長(zhǎng)期主義，中國(guó)企業(yè)也能闖出自己的一片天。

　　【參考資料】

　　[1] 中科聯(lián)影醫(yī)療官網(wǎng)及相關(guān)財(cái)報(bào)[2]《破局，成勢(shì)，出海——醫(yī)療設(shè)備企業(yè)聯(lián)影的創(chuàng)新路》新華網(wǎng)[3]《對(duì)話聯(lián)影醫(yī)療薛敏：左手“沈定剛”，右手設(shè)備，AI子公司商業(yè)化不急》億歐網(wǎng)[4]《獨(dú)家專訪聯(lián)影集團(tuán)董事長(zhǎng)：我們的商業(yè)計(jì)劃書最初沒多少人相信》懂經(jīng)

　　——END——

　　歡迎關(guān)注【華商韜略】，識(shí)風(fēng)云人物，讀韜略傳奇。

　　版權(quán)所有，禁止私自轉(zhuǎn)載

　　部分圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

　　如涉及侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除

       原文標(biāo)題 : 隱匿的醫(yī)療大佬，10年干出千億級(jí)公司