日前，全球無創(chuàng)呼吸機研發(fā)及生產(chǎn)巨頭ResMed（瑞思邁）聯(lián)合國內(nèi)醫(yī)藥健康新零售黑馬西柚健康，完成國內(nèi)首次針對無創(chuàng)呼吸機新零售發(fā)展的云簽約儀式，雙方表示，將基于家庭呼吸健康發(fā)展藍圖，大幅度提升睡眠呼吸暫停和呼吸類慢病呼吸機在國內(nèi)醫(yī)藥零售終端渠道的滲透力，加速鼾癥和呼吸類慢病患者居家康復治療發(fā)展進程，并進一步推動以“智”造、“新”零售雙動能為亮點的家庭呼吸健康解決方案更快落地。

有業(yè)界人士評論，隨著物聯(lián)網(wǎng)、AI智能、大數(shù)據(jù)、云計算等多科技加持，國內(nèi)家用無創(chuàng)呼吸機技術(shù)日新月異，加之國內(nèi)家庭保健意識提高，零售渠道轉(zhuǎn)型升級，以及疫情之后，各類呼吸機訂單暴增，呼吸健康被提到了前所未有的高度，睹微知著，無創(chuàng)呼吸機消費市場將迎來向上發(fā)展的新拐點。

無創(chuàng)呼吸機進入時代拐點

據(jù)悉，呼吸機進入中國市場20年以來，市場規(guī)模成幾何式增長，根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，我國呼吸機市場規(guī)模已從2014年的55．8億元增長至2018年的116．1億元，其中，相比院端有創(chuàng)呼吸機，無創(chuàng)呼吸機除監(jiān)護病房使用外，更符合家庭使用場景，適用性相對廣泛，所占規(guī)模比例日趨上升。

根據(jù)WHO數(shù)據(jù)顯示，全球現(xiàn)有6億人患有COPD（慢性阻塞性肺疾病，簡稱慢阻肺），且COPD已經(jīng)成為世界第三大致死疾病。2018年，中國成人肺部健康研究所（CPHS）首次明確我國COPD患者人群近1億。此外，《柳葉刀》研究顯示，全球約9．36 億成年人患有輕度至重度阻塞性睡眠呼吸暫停（OSA），其中中國地區(qū)，可確診中度及以上的發(fā)病人數(shù)為0．66 億人，發(fā)病率高達13．0％。

面對如此龐大的需求人群，瑞思邁相關(guān)負責人表示，由于國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)增長，利好政策逐步出臺，行業(yè)發(fā)展一日千里，除老齡群體外，由于外界環(huán)境因素、不健康的生活方式導致的呼吸系統(tǒng)發(fā)病率也在逐年上升，家庭呼吸健康理念正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，這些都在直接或間接地刺激著行業(yè)市場的供需變化。尤其在此次疫情之后，無創(chuàng)呼吸機的價值再次得到印證，市場需求進一步得到了提升。

其表示，瑞思邁的企業(yè)愿景是計劃到2025年改善2．5億人院外護理和提高患者生活質(zhì)量，為睡眠呼吸暫停、慢性阻塞性肺病和其他呼吸系統(tǒng)疾病的患者提供云連接設(shè)備和互聯(lián)健康解決方案。此次瑞思邁與西柚健康此次合作后，將進一步夯實無創(chuàng)呼吸機在國內(nèi)醫(yī)藥零售終端的覆蓋率，并通過精準化用戶服務，促進瑞思邁呼吸健康解決方案嫁接更多中國家庭，完成產(chǎn)品大“智”造、渠道廣覆蓋、用戶緊連接、專業(yè)高服務等閉環(huán)布局，以實現(xiàn)廣度、深度雙向目標達成。

根據(jù)約定，瑞思邁呼吸機將通過西柚健康現(xiàn)有渠道，進駐全國更多城市的醫(yī)藥零售終端，依靠實體場景優(yōu)勢，為千萬用戶提供現(xiàn)場體驗、專業(yè)指導、產(chǎn)品銷售、售后維保以及個性化呼吸健康方案等。

實體優(yōu)勢助推家用醫(yī)療器械“翻身”占位

伴隨醫(yī)療器械政策環(huán)境持續(xù)改善，國產(chǎn)自主創(chuàng)新器械不斷問世，資本助力行業(yè)加快兼并重組，中國醫(yī)療器械市場規(guī)模持續(xù)增長。2014－2018年，中國醫(yī)療器械市場規(guī)模從2556億元持續(xù)增長至5304億元，5年間市場規(guī)模擴大了一倍，年均增長率約20．0％，其中由于老齡化的深入和人們對健康生活關(guān)注度的提升，家用醫(yī)療器械的迭代升級和品類的逐漸增多，越來越多的康復設(shè)備和健康器械已被家庭使用。

無創(chuàng)呼吸機作為家用醫(yī)療器械的典型代表之一，單純依靠電商渠道營銷將面臨專業(yè)化服務缺失。

西柚健康創(chuàng)始人、CEO康凱認為，家用醫(yī)療器械不同于快銷品，有著強大的服務特性，對于零售服務終端而言，品類規(guī)劃、現(xiàn)場體驗，售前、售中專業(yè)指導，用戶方案定制能力，售后服務能力等缺一不可。類似呼吸機的院外發(fā)展，必然需要依托實體場景優(yōu)勢，同時也必須以專業(yè)化終端服務做支撐。

“此次雙方合作，有利于家用醫(yī)療器械在零售終端的進一步豐富”，康凱表示，西柚健康目前與眾多大型連鎖零售藥店達成合作，終端網(wǎng)點覆蓋廣泛，可以快速推進無創(chuàng)呼吸機等優(yōu)質(zhì)健康器械打入消費市場；其次，西柚健康緣于康復之家20余年的器械經(jīng)營，并召集了中供鐵軍、天貓醫(yī)藥館、阿里健康等國內(nèi)醫(yī)藥零售和健康器械領(lǐng)域人才，在供應鏈管理、場景規(guī)劃、動銷策略、一線銷售、用戶方案定制、售后服務等方面卓有經(jīng)驗，為經(jīng)營質(zhì)量保駕護航；最后，西柚健康堅持醫(yī)藥健康新零售發(fā)展路徑，通過藥械資源融合、藥械共舉共贏的嶄新模式，進一步激發(fā)用戶需求，拓寬器械消費市場，這一模式，已助力諸多合作藥店器械規(guī)模和器械業(yè)績翻番，其中呼吸類版塊收效最為顯著。

根據(jù)西柚健康數(shù)據(jù)透露，呼吸類目（無創(chuàng)呼吸機為主）已占到器械經(jīng)營月銷售總額的30％以上。

資深人士分析，以無創(chuàng)呼吸機為代表的健康器械正在飛入更多百姓家，從院端到家庭，從醫(yī)用到家用，健康消費正在發(fā)生無法計量的變化，從技術(shù)優(yōu)化、到用戶心智變化再到渠道創(chuàng)新化，這一切都在讓“新健康” 耕云播雨、遍地開花。