文/王吉偉

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2021上半年國(guó)內(nèi)RPA行業(yè)融資僅有11起,以至于有人說(shuō)RPA廠商們并不缺錢(qián)。別看融資數(shù)量不多,總體融資金額已經(jīng)超過(guò)10億元。這意味著,RPA項(xiàng)目仍舊備受資本青睞。

目前為止,主流國(guó)產(chǎn)RPA廠商尚未全部公布新一輪融資,按照一年一輪的融資節(jié)奏,接下來(lái)的融資都要扎堆在下半年完成。而下半年的第一起融資,則花落金智維。

7月16日,最懂金融的RPA廠商金智維,宣布完成B輪逾2億元融資。

從金額來(lái)看,這起融資仍舊遵循RPA項(xiàng)目越發(fā)值錢(qián)的資本邏輯。2020年后的國(guó)產(chǎn)RPA融資,B輪融資金額基本能到3000萬(wàn)美元左右,且時(shí)不時(shí)會(huì)追加一輪融資。金智維會(huì)不會(huì)被追加投資尚不清楚,只是這B輪2億元的高額融資已然證明了它的炙手可熱。

受政策影響、生產(chǎn)力變革等多重因素推動(dòng),當(dāng)下RPA行業(yè)正處于市場(chǎng)爆發(fā)期。在資本市場(chǎng),RPA賽道仍是一個(gè)風(fēng)口,但卻并非所有項(xiàng)目都能受到青睞。

一方面,資本機(jī)構(gòu)已在前期做完捕獲獨(dú)角獸的戰(zhàn)略布局,RPA項(xiàng)目融資明顯不如以前輕松。另一方面,從項(xiàng)目表現(xiàn)來(lái)看,只有技術(shù)、產(chǎn)品、生態(tài)、市場(chǎng)等綜合素質(zhì)過(guò)硬的RPA廠商,才能有一個(gè)不錯(cuò)的融資節(jié)奏。

所以,較之2019年的一票難求,兩年后的今天,雖然RPA項(xiàng)目越來(lái)越多,但融資難度也越來(lái)越大。 由此,融資能力也就成為體現(xiàn)RPA廠商實(shí)力的重要維度。

換句話(huà)說(shuō),能夠以穩(wěn)定節(jié)奏準(zhǔn)時(shí)拿到新一輪融資的RPA廠商,都有其不凡之處,自然也就能夠吸引更多知名資本機(jī)構(gòu)的青睞。就像金智維B輪融資,吸引了高領(lǐng)創(chuàng)投的領(lǐng)投。

那么,金智維有何不凡之處,能夠吸引多家知名投資機(jī)構(gòu)的青睞呢?

本文,王吉偉頻道就從行業(yè)和企業(yè)發(fā)展等方面,跟大家聊聊金智維。

RPA市場(chǎng)持續(xù)爆發(fā),有實(shí)力的廠商方受資本重視

2019年以來(lái),RPA不只在資本市場(chǎng)爆紅,更是迅速在應(yīng)用市場(chǎng)爆發(fā)。數(shù)字經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn),海量的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求造就了巨大的數(shù)字化市場(chǎng)。基于投入與產(chǎn)出的衡量,更多的解決方案也讓廣大企業(yè)陷入數(shù)字化轉(zhuǎn)型抉擇焦慮之中。

這就使得具備投資少、見(jiàn)效快、易部署、非入侵等諸多優(yōu)點(diǎn)的RPA,一經(jīng)推廣就得到廣大企業(yè)的認(rèn)可。以RPA為代表的業(yè)務(wù)流程自動(dòng)化能夠快速幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)增效降本,更好地滿(mǎn)足各行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求。

RPA爆發(fā)的另一個(gè)原因,在于其與AI、低代碼等技術(shù)的融合。AI技術(shù)讓RPA能夠適用于更多復(fù)雜的業(yè)務(wù)場(chǎng)景,并能夠深度挖掘更多的業(yè)務(wù)流程。低代碼技術(shù)則極大的提高的RPA易用性,讓更多的一線人員能夠開(kāi)發(fā)應(yīng)用與部署RPA機(jī)器人。

事實(shí)上,RPA屬于AI的拓展應(yīng)用范疇。通過(guò)OCR、NLP、機(jī)器學(xué)習(xí)等AI技術(shù)的賦能,RPA可以應(yīng)用于更多的復(fù)雜業(yè)務(wù)場(chǎng)景,AI技術(shù)也就能實(shí)現(xiàn)更快速的落地。相關(guān)部門(mén)對(duì)于大力發(fā)展與推動(dòng)AI和大力發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)的政策已經(jīng)發(fā)布很多,這些政策同時(shí)也推動(dòng)了RPA行業(yè)的發(fā)展。

當(dāng)然,RPA能夠快速得到市場(chǎng)認(rèn)可,也與當(dāng)前的生產(chǎn)力變革有著很大的關(guān)系。中國(guó)老齡化情況逐年加劇,人口自然增長(zhǎng)率進(jìn)一步下跌,人口紅利正在慢慢消失。多重因素造成的人力成本上漲,也正是廣大組織經(jīng)營(yíng)的痛點(diǎn)所在。

在這個(gè)當(dāng)口,以RPA為代表的數(shù)字員工正好可以應(yīng)用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)多種場(chǎng)景,解決了企業(yè)自動(dòng)化與智能化的剛需,自然RPA就會(huì)受到廣大組織的熱烈歡迎。

數(shù)字化需求、政策推動(dòng)與生產(chǎn)力變革,是推動(dòng)RPA行業(yè)發(fā)展的三個(gè)重要因素。從這三個(gè)要素中,也不難看出技術(shù)實(shí)力充盈、產(chǎn)品易用性高、落地能力顯著的RPA廠商,更受資本市場(chǎng)歡迎。

這三大能力,是RPA廠商快速拿到新一輪融資的法寶,也是吸引知名機(jī)構(gòu)參與投資的秘籍。由此,金智維B輪融資能夠吸引高瓴也就順理成章。

行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者能力出眾,高瓴價(jià)值投資賦能金智維

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,2021年上半年國(guó)內(nèi)RPA行業(yè)融資至少有11起,主流國(guó)產(chǎn)RPA廠商今年尚未全部完成新一輪融資。作為2021年下半年國(guó)產(chǎn)RPA廠商的第一起融資,金智維B輪融資2億元可算是一個(gè)很好的開(kāi)端。

2億元的融資金額,與主流廠商B輪融資金額大致相當(dāng)。雖然市場(chǎng)估值沒(méi)有透露,也足以讓金智維躋身國(guó)產(chǎn)RPA一線陣營(yíng)。而一年一輪的融資節(jié)奏,也展現(xiàn)了其融資能力。

金智維在資本市場(chǎng)的表現(xiàn),也得到了第三方報(bào)告的支持。7月22日,IDC發(fā)布的《IDC MarketScape:中國(guó)RPA軟件平臺(tái)廠商評(píng)估,2021》報(bào)告顯示,金智維在產(chǎn)品能力與營(yíng)收規(guī)模等方面都在行業(yè)前列,處于中國(guó)RPA市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者陣營(yíng)。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的每一輪成功融資,背后都是投資機(jī)構(gòu)給予的高度認(rèn)可。A輪融資之后,金智維在產(chǎn)品、市場(chǎng)等方面的表現(xiàn),吸引了更多機(jī)構(gòu)的目光。本輪融資,除了老東家啟明創(chuàng)投、珠�？苿�(chuàng)投、君盛投資跟投。重要的一點(diǎn)在于,高瓴創(chuàng)投作為B輪融資領(lǐng)投方參與了此次融資。

高瓴創(chuàng)投長(zhǎng)期專(zhuān)注價(jià)值投資的投資理念,投出過(guò)騰訊、京東、美團(tuán)、字節(jié)跳動(dòng)等知名企業(yè)。投資金智維,自然是慧眼識(shí)得其價(jià)值。作為一家企業(yè)級(jí)RPA技術(shù)公司,金智維早在2009年就開(kāi)始研究RPA和超級(jí)自動(dòng)化技術(shù),而能夠?qū)⒔鹑陬I(lǐng)域RPA做得透徹的廠商就更少。

當(dāng)然,資本的選擇更在于RPA行業(yè)廣闊的未來(lái)前景。IDC《全球人工智能(AI)市場(chǎng) 2021 年預(yù)測(cè)-中國(guó)啟示》研究報(bào)告預(yù)計(jì),2024 年將有45%的重復(fù)工作任務(wù)通過(guò)使用由 AI、RPA提供支持的 “數(shù)字員工” 實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化或增強(qiáng)。

IDC相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)計(jì),2023年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到10．2億美元,2018-2023年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到64%。一系列數(shù)據(jù),都在表明投資布局RPA行業(yè)是一個(gè)正確的選擇。

融資也是一個(gè)雙向選擇,想投資金智維的機(jī)構(gòu)為數(shù)不少。之所以選擇高領(lǐng),按照金智維CEO廖萬(wàn)里的說(shuō)法,是因?yàn)榻鹬蔷S在選擇投資機(jī)構(gòu)時(shí)不只關(guān)注資金和估值,更關(guān)注投資機(jī)構(gòu)的價(jià)值理念,希望找到長(zhǎng)期賦能的合作伙伴和朋友,實(shí)現(xiàn)價(jià)值的共享和共贏發(fā)展。

金智維更看重相互的價(jià)值觀與賦能,而高領(lǐng)創(chuàng)投就是能夠與之共贏發(fā)展的那家機(jī)構(gòu)。

懂金融更懂其他行業(yè),多重優(yōu)勢(shì)深受多個(gè)領(lǐng)域歡迎

在業(yè)內(nèi),金智維被譽(yù)為最懂金融的RPA廠商。說(shuō)金智維最懂金融,主要體現(xiàn)于兩個(gè)方面:

一是研究RPA技術(shù)在金融領(lǐng)域的應(yīng)用很早,技術(shù)體系比較完備。2009年就組建了核心團(tuán)隊(duì),在招商證券進(jìn)行報(bào)盤(pán)機(jī)自動(dòng)化管理研究,在金融領(lǐng)域的RPA技術(shù)沉淀與經(jīng)驗(yàn)積累超過(guò)10年。

二是金智維服務(wù)的金融客戶(hù)多,金融應(yīng)用場(chǎng)景多。目前金智維已簽約客戶(hù)近400家,其中金融機(jī)構(gòu)客戶(hù)接近300家,在多個(gè)金融細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)占有率均排名第一。業(yè)務(wù)場(chǎng)景方面,僅在中國(guó)建設(shè)銀行應(yīng)用的就有700多個(gè)。

2019年與UiPath等全球RPA廠商競(jìng)技,以第一名中標(biāo)建行總行RPA項(xiàng)目得到行業(yè)高度認(rèn)可,更被傳為業(yè)內(nèi)佳話(huà)。

▲ 金智維市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),點(diǎn)擊看大圖

能夠成為金融領(lǐng)域的RPA扛把子,重點(diǎn)在于金智維的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

金智維擁有RPA自主核心技術(shù),支持大規(guī)模機(jī)器人協(xié)同和SaaS部署以及IT運(yùn)維領(lǐng)域的復(fù)雜并發(fā)操作,能夠跨操作系統(tǒng)、兼容各種應(yīng)用架構(gòu)、提供安全穩(wěn)定接管技術(shù)。

在安全防護(hù)方面,金智維有十二年技術(shù)沉淀,具有多活、兩地三中心切換能力,提供充分冗余保護(hù),能夠?yàn)榻鹑�、央企、政府等�?duì)安全穩(wěn)定有極高要求的企業(yè)體用三級(jí)保護(hù)。

同時(shí),金智維積極擁抱信創(chuàng)生態(tài),支持信創(chuàng)系統(tǒng)、信創(chuàng)數(shù)據(jù)庫(kù)、國(guó)產(chǎn)化架構(gòu)在內(nèi)的全國(guó)產(chǎn)化智能解決方案。

產(chǎn)品與技術(shù)上的優(yōu)勢(shì),使得金智維不僅成為最懂金融的RPA廠商,也深受其他行業(yè)用戶(hù)的歡迎。在非金融領(lǐng)域,金智維目前已覆蓋通信、醫(yī)療、能源、房地產(chǎn)、汽造等多種行業(yè)與政府機(jī)構(gòu),中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)航空、建發(fā)、碧桂園、華發(fā)集團(tuán)、恒大等都是其典型行業(yè)客戶(hù)。

在產(chǎn)品與技術(shù)之外,投資機(jī)構(gòu)們更看重金智維全國(guó)產(chǎn)化智能解決方案優(yōu)勢(shì),輻射全國(guó)的交付實(shí)力和專(zhuān)業(yè)服務(wù)保障交付優(yōu)勢(shì),以及服務(wù)多家標(biāo)桿客戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。這幾點(diǎn),都是保證市場(chǎng)規(guī)�？焖俜糯蟮闹攸c(diǎn)。

投資不只是看眼下的經(jīng)營(yíng)能力,還要看創(chuàng)業(yè)者對(duì)未來(lái)的行業(yè)認(rèn)知。金智維的遠(yuǎn)景規(guī)劃,總結(jié)起來(lái)有4點(diǎn):

以金融業(yè)為立足點(diǎn),逐步滲透全行業(yè);構(gòu)建PaaS的生態(tài),持續(xù)為各行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能;緊跟國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略,主動(dòng)服務(wù)和融入信創(chuàng)體系;堅(jiān)持產(chǎn)學(xué)研人才培養(yǎng)戰(zhàn)略,為院校打造培訓(xùn)體系,為社會(huì)培養(yǎng)創(chuàng)新人才。

四點(diǎn)規(guī)劃,從市場(chǎng)發(fā)展、生態(tài)延展、用戶(hù)黏性及人才策略等幾個(gè)方面,已然勾畫(huà)出金智維美好的發(fā)展前景。這是投資機(jī)構(gòu)看好金智維的又一個(gè)原因,也將是投資其下一輪的重要因素。

后記:RPA將會(huì)續(xù)影響更多行業(yè),新一輪融資伏筆已埋下

麥肯錫最新發(fā)布的《Fintech 2030:全球金融科技生態(tài)掃描》報(bào)告認(rèn)為,七大技術(shù)將持續(xù)影響金融行業(yè)的未來(lái),分別是AI、超自動(dòng)化、區(qū)塊鏈、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、開(kāi)源軟件和無(wú)代碼開(kāi)發(fā)平臺(tái)。

這其中,AI、超自動(dòng)化、低/無(wú)代碼開(kāi)發(fā)平臺(tái)三項(xiàng)技術(shù)都與RPA關(guān)系密切。

RPA+AI是當(dāng)代RPA的主要產(chǎn)品形態(tài),為RPA的快速落地提供了必要條件;以RPA為主要工具的超自動(dòng)化會(huì)加速各組織的自動(dòng)化進(jìn)程,并且讓“自動(dòng)化優(yōu)先”成為新的企業(yè)管理思維;低代碼技術(shù)讓RPA開(kāi)發(fā)更加簡(jiǎn)單,同時(shí)只有一線業(yè)務(wù)人員成為開(kāi)發(fā)大軍,才能加速機(jī)器人“人人可用”時(shí)代的到來(lái)。

這七項(xiàng)技術(shù)不僅會(huì)改變金融領(lǐng)域,更會(huì)引領(lǐng)其他領(lǐng)域的變革。就像RPA技術(shù),在金融領(lǐng)域得到普及應(yīng)用之后,正在不斷改變能源、醫(yī)療、制造等更多領(lǐng)域。至于RPA能夠賦能多少行業(yè)優(yōu)化多少業(yè)務(wù)場(chǎng)景,就要看廠商們?nèi)绾卧趹?zhàn)略與產(chǎn)品上下功夫了。

融資用途,往往能夠體現(xiàn)企業(yè)對(duì)于未來(lái)趨勢(shì)的把控。

金智維B輪融資,主要用于進(jìn)一步推動(dòng)渠道生態(tài)和AI技術(shù)合作生態(tài)的建設(shè),提升RPA+AI產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)能力,加強(qiáng)市場(chǎng)推廣與產(chǎn)品運(yùn)營(yíng),加速行業(yè)研究院與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)以及渠道體系的搭建,繼續(xù)擴(kuò)大金智維產(chǎn)品技術(shù)和行業(yè)標(biāo)桿客戶(hù)拓展的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),持續(xù)領(lǐng)跑?chē)?guó)內(nèi)RPA賽道。

金智維B輪融資的主要用途,涵蓋了技術(shù)、產(chǎn)品、生態(tài)、市場(chǎng)這四個(gè)左右RPA廠商發(fā)展的維度。理論上,只要把控好這四個(gè)維度均衡發(fā)展,同時(shí)不斷放大自身優(yōu)勢(shì),保持領(lǐng)跑?chē)?guó)內(nèi)RPA賽道應(yīng)該不是問(wèn)題。

7月16日融資發(fā)布會(huì)上,金智維發(fā)布了六大新品,分別是K-RPA運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)、K-RDA機(jī)器人桌面助手、AI能力開(kāi)放平臺(tái)、K-CODE低代碼平臺(tái)、K-RPA網(wǎng)銀機(jī)器人、行情展示終端監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。

AI能力開(kāi)放平臺(tái)與K-CODE發(fā)布之后,意味著金智維RPA產(chǎn)品在全棧AI能力、敏捷開(kāi)發(fā)及易用性方面得到進(jìn)一步加強(qiáng)。多項(xiàng)技術(shù)與產(chǎn)品,加上其早已落地的創(chuàng)新SaaS模式,必將加速金智維在更多領(lǐng)域的更多業(yè)務(wù)場(chǎng)景的觸角延伸。

2021年的RPA融資故事還在續(xù)寫(xiě),我們能從每個(gè)融資事件上看出更多廠商的綜合素質(zhì)。金智維能夠成為最懂金融的RPA廠商并非偶然,多年積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)優(yōu)勢(shì),使得其產(chǎn)品更受金融領(lǐng)域的歡迎。我們也能看到,金智維正在向更多領(lǐng)域的業(yè)務(wù)場(chǎng)景進(jìn)軍。

按照金智維穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格與符合行業(yè)趨勢(shì)戰(zhàn)略規(guī)劃,只要執(zhí)行到位,再拿下一輪B+輪融資,或者明年同時(shí)拿下C輪融資,應(yīng)該不成問(wèn)題。

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