導(dǎo)語(yǔ)

Introduction

比亞迪的規(guī)模效應(yīng)，華為的智能化，小米的營(yíng)銷。

作者丨崔力文

責(zé)編丨崔力文

編輯丨王   越

此刻，2024年已經(jīng)臨近尾聲。

如果要用幾個(gè)詞形容即將過(guò)去這365天的中國(guó)車市，我給出的答案儼然集中在：顛覆與魔幻。

顛覆的是原有傳統(tǒng)燃油車時(shí)代的格局，隨著電動(dòng)化轉(zhuǎn)型浪潮的不可逆轉(zhuǎn)，舊王謝幕新王登基正在悄然發(fā)生，而自主品牌與合資品牌的處境與聲勢(shì)，也發(fā)生了徹底地對(duì)調(diào)。

魔幻的更多是整個(gè)大盤看似欣欣向榮，在多方利好的助推下銷量數(shù)據(jù)屢屢創(chuàng)下新高，終端消費(fèi)者的購(gòu)車熱情還在被不斷地激發(fā)出來(lái)，但站在大多數(shù)主機(jī)廠的角度，卻聽到的是怨聲載道、叫苦連連，甚至連活著都成了問(wèn)題。

總之，表面的光鮮亮麗與背后的冷暖自知，形成了愈發(fā)鮮明且諷刺的對(duì)比。毫不夸張地說(shuō)，眼下正處在最為關(guān)鍵的十字路口。對(duì)于所有留在牌桌上的參與者，何去何從全憑自己折騰與選擇。

而最近，聽到一段頗為有趣的觀點(diǎn)：“目前，中國(guó)車市只有三條不可撼動(dòng)的護(hù)城河，比亞迪的規(guī)模效應(yīng)，華為的智能化，以及小米的營(yíng)銷。”

對(duì)此，由衷的深表贊同。至于什么才是“護(hù)城河”？簡(jiǎn)單直白來(lái)講，就是一家車企最為突出的長(zhǎng)板，短時(shí)間內(nèi)幾乎不可能有人能夠追上或趕超。接下來(lái)的篇幅，更想分別就上述三部分展開聊聊。

首先，便是比亞迪的規(guī)模效應(yīng)。

剛剛過(guò)去的11月，這位“大魔王”的銷量再次邁過(guò)了50萬(wàn)輛大關(guān)。按照如今的架勢(shì)，12月繼續(xù)突破50萬(wàn)輛板上釘釘，反觀全年注定會(huì)達(dá)到423萬(wàn)輛以上。

順勢(shì)，再拋出一個(gè)冷知識(shí)，作為合資品牌的在華巔峰，大眾集團(tuán)2019年時(shí)包含了旗下所有品牌以及進(jìn)口車業(yè)務(wù)，總銷量恰好達(dá)到423萬(wàn)輛。換言之，今年的比亞迪即將用明晃晃的成績(jī)單，翻過(guò)又一座曾經(jīng)望而卻步的高山。

那明年呢？按照這位長(zhǎng)期以“全球新能源汽車領(lǐng)導(dǎo)者”自居選手的決心與野心，總感覺至少500萬(wàn)輛打底，也就是試圖占據(jù)中國(guó)車市四分之一的“江山”。

而在越來(lái)越強(qiáng)大的規(guī)模效應(yīng)下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)比亞迪在技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造、成本管控、推新節(jié)奏、賺錢效率等等維度的優(yōu)勢(shì)，會(huì)繼續(xù)肉眼可見以較為恐怖的速度所提升。

回頭來(lái)看，其掌舵者王傳福為什么敢說(shuō)出那句：“當(dāng)下是快魚吃慢魚的時(shí)代，不是大魚吃小魚的時(shí)代，一家車企如果在未來(lái)3-5年沒沖上去，就徹底沒機(jī)會(huì)了。并且未來(lái)3-5年，中國(guó)車市整體或不同細(xì)分板塊，還會(huì)持續(xù)開打價(jià)格戰(zhàn)。”

顯然，像是滾雪球般仍在變大的“規(guī)模效應(yīng)”，便是他心中最為充沛的底氣，尤其是在20萬(wàn)元以下的細(xì)分市場(chǎng)，比亞迪在馬太效應(yīng)不斷加劇之下，正在變得幾乎無(wú)法戰(zhàn)勝。

其次，則是華為的智能化。

關(guān)于該部分，只想一個(gè)例子。全新嵐圖夢(mèng)想家，在搭載了華為乾崑智駕ADS 3.0和鴻蒙座艙后，迅速?gòu)睦峡畹牟粶夭换鸬街苯油怀鲋貒�，周上險(xiǎn)數(shù)甚至超過(guò)了2000輛，大有一副高端MPV市場(chǎng)攪局者的架勢(shì)。

而銷量的上漲，雖然不能說(shuō)全是華為的功勞，但在我看來(lái)卻占據(jù)了很大一部分原因。畢竟，隨著行業(yè)的向前發(fā)展，成熟的智能化體驗(yàn)在購(gòu)車用戶選擇過(guò)程中占據(jù)的權(quán)重，還在不斷地提升。

也恰恰基于這樣的背景，“但凡自己做不好，那就投身強(qiáng)者的懷抱”已然成為中國(guó)車市不可逆轉(zhuǎn)的主旋律。

全新嵐圖夢(mèng)想家的爆火，儼然刺激了許許多多猶豫不決的圍觀者�？v使曾經(jīng)多么的嘴硬，到頭來(lái)還是不得不選擇把“靈魂”交給華為。

不為別的，只因真香。

無(wú)獨(dú)有偶，單論高階輔助駕駛，身為媒體小編試駕過(guò)的產(chǎn)品多達(dá)數(shù)款，很負(fù)責(zé)任地說(shuō)“華為系”車型的綜合體驗(yàn)確實(shí)是最好的。而其在智能化上砸入的人力、物力、財(cái)力，同樣是其它主機(jī)廠難以比擬的。

更為重要的是，評(píng)判智能化的好與壞，除了功能本身的成熟度，實(shí)際上中國(guó)車市正在大打特打一場(chǎng)所謂的“心智戰(zhàn)”。華為通過(guò)各種手段的瘋狂洗腦，完完全全位于中國(guó)車市占據(jù)了主導(dǎo)地位。

并且隨著時(shí)間的推移，華為的分量還在加重。

再者，還有小米的營(yíng)銷。

借用京東CEO劉強(qiáng)東名場(chǎng)面中的警告：“不要跟雷軍比營(yíng)銷，能把小米手機(jī)賣成幾百億，絕對(duì)不是一般人。”此刻，同樣想送給在座的汽車同行們。

過(guò)去幾年，許許多多的品牌叫囂著要圍剿特斯拉Model 3，可到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)能夠和它掰掰手腕的只有單月交付量穩(wěn)定突破2萬(wàn)輛的小米SU7。

外觀設(shè)計(jì)足夠吸睛，整體配置沒有犯錯(cuò)，最終定價(jià)較為合理，無(wú)疑都成為了熱銷背后的“催化劑”。

除此之外，還有很大一部分的誘因集中在：“雷軍實(shí)在太會(huì)營(yíng)銷了，給這款產(chǎn)品帶來(lái)了很多的附加值，讓它可以真正意義上的做到出圈。”

最終，小米SU7占盡了天時(shí)、地利、人和。即便截至目前全系版本的提車周期仍維持在20周以上，也就是5個(gè)多月，但依舊阻擋不了訂單的爆棚。

殊不知，就在本周一，工信部再次發(fā)布了又一期新車目錄，千呼萬(wàn)喚始出來(lái)，小米旗下的第二款產(chǎn)品YU7赫然在列。瞬間，各大社交平臺(tái)鋪天蓋地都是它的消息，甚至夸張到登上了微博熱搜。

很快，引來(lái)了雷軍的親自吆喝：“今天，工信部官網(wǎng)公示了小米汽車全新SUV車型小米YU7，預(yù)計(jì)明年六七月正式上市。為什么這么早公示？我們希望YU7測(cè)試車可以盡早拆除重偽裝，有助于我們做更全面、更細(xì)致的長(zhǎng)時(shí)間大規(guī)模測(cè)試，來(lái)確保產(chǎn)品質(zhì)量，做出更好的產(chǎn)品。”

字里行間，透露出小米YU7的節(jié)奏不會(huì)很快。

一天以后，針對(duì)外界對(duì)于其叫法上的巨大爭(zhēng)議，雷軍再次下場(chǎng)澄清：“很多人問(wèn)YU7如何讀？就直接讀 Y-U-7。等發(fā)布的時(shí)候，我們?cè)僭敿?xì)解釋為什么這樣命名。”

看似不經(jīng)意的回答，卻又讓懸念感拉滿。

作為旁觀者，不禁感慨：“對(duì)于小米汽車以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，擁有這樣一位懂營(yíng)銷且愿意親力親為的老板，究竟是何其幸事。尤其身處在一個(gè)產(chǎn)品愈發(fā)同質(zhì)化的時(shí)代，往往誰(shuí)會(huì)吆喝誰(shuí)好賣車。”

而這種十分隱性的“護(hù)城河”，往往難以復(fù)制。對(duì)于其它主機(jī)廠來(lái)說(shuō)，或許你可以照貓畫虎模仿雷軍的操作，但絕對(duì)學(xué)不會(huì)背后的精髓……

       原文標(biāo)題 : 聽說(shuō)，中國(guó)車市只有三條“護(hù)城河”