全面4+7集采來臨,藥企極限生存假設(shè)成真,百萬藥代失業(yè)!
昨日(7月12日)下午,國家醫(yī)保局組織召開了“4+7集采擴(kuò)面企業(yè)座談會(huì)”, 很多人可能還不太了解它深刻的重磅意義,關(guān)于4+7集采有非常多政策的后續(xù)猜想,目前比較明確的是全面跟進(jìn),毫無懸念。
除了一開始跟進(jìn)的11家代表城市之后,有至少超過5個(gè)省將會(huì)以省為單位全面跟進(jìn),并且可以執(zhí)行預(yù)付貨款、保證帶量等政策,那就代表著這種所謂4+7集采不是小規(guī)模試點(diǎn),而變成這一產(chǎn)品的全國帶量。
很多藥企之前對(duì)一致性評(píng)價(jià)漠不關(guān)心,覺得增加成本,我反正用回扣的營銷模式瘋狂去弄好了,目前看來可能會(huì)面臨重創(chuàng),因?yàn)檫@次政策明顯是只要有三家過評(píng)品種,采購和報(bào)銷只在過評(píng)品種里面,換句話說,一個(gè)產(chǎn)品也可以有5、6家過評(píng)品種,不過評(píng)的品種既不準(zhǔn)采購也不能報(bào)銷,只能老百姓自費(fèi)了,公立醫(yī)院準(zhǔn)入基本上不太可能,直接卡死。
關(guān)于4+7第二批帶量集采有很多猜測(cè),有人猜測(cè)是7月份,有人猜測(cè)9月份,目前可以明確是跟第一批的時(shí)間一致,都為明年,我想這也是國家的意圖,因?yàn)槊髂甑谝慌?+7品種的政策實(shí)施到期,又要緊接著開始第二次的招標(biāo),國家一年沒必要搞兩次大規(guī)模招標(biāo),所以基本肯定集中在一起可能性較大,并且品種會(huì)不斷延伸,可以預(yù)期以后可能一年就搞一次國家的招標(biāo)。
各個(gè)省市有一些大品種可以單獨(dú)談判,也可能采用帶量的方式來鋪準(zhǔn)入,這對(duì)整個(gè)市場(chǎng)影響是非常深遠(yuǎn)的。所有中標(biāo)的產(chǎn)品由于大幅降價(jià),降價(jià)空間不可能或者只有非常少的費(fèi)用回扣能夠給出來,準(zhǔn)入已經(jīng)由國家醫(yī)保局代辦了,那么醫(yī)生的工作也就不太需要那么多醫(yī)藥代表,特別是高成本的醫(yī)藥代表人力到處去鋪,所以規(guī)模裁員已成定局。
一大批沒有中標(biāo)的產(chǎn)品,特別是沒有過評(píng)的品種,將會(huì)在全國范圍內(nèi)消失,特別是很多藥企只有幾個(gè)品種是銷量特別巨大的,比如像二甲雙胍微丸、氨氯地平片等沒有過評(píng)的品種將規(guī)模死亡,預(yù)計(jì)這一波又將迎來一致性評(píng)價(jià)的新高潮。藥企開始真正抓質(zhì)量,有一些產(chǎn)品沒有報(bào)一致性評(píng)價(jià)是因?yàn)樗揪筒桓覉?bào),它的生產(chǎn)工藝和原料藥包括到材質(zhì)與原研藥差距很大,還在那里偷偷摸摸自己弄,現(xiàn)在看起來國家給了你一個(gè)紅牌,你不準(zhǔn)入,別人進(jìn)了,你就out。
那么第一批4+7采購只是11個(gè)城市,所以報(bào)量的價(jià)格平均下降50%,如果這次采購面臨的是全國報(bào)量的60%-70%,那預(yù)期價(jià)格甚至比現(xiàn)在的價(jià)格還要再下降10%,甚至是20%,也就是說很可能進(jìn)入全國集采的話藥價(jià)要下降70%才是一個(gè)把藥企砍到骨頭里的價(jià)格。
這塊會(huì)有一個(gè)非常重大的問題,就是百萬廠家100多萬的醫(yī)藥代表和藥企100多萬的醫(yī)藥代理商將被迫規(guī)模轉(zhuǎn)行或失業(yè),因?yàn)椴恢袠?biāo)的品種自然沒有業(yè)務(wù)就會(huì)導(dǎo)致失業(yè),中標(biāo)的品種也會(huì)全面裁員,整個(gè)行業(yè)的震動(dòng)將會(huì)逐漸影響千萬人的家庭。
一大批工業(yè)企業(yè),特別是中小型工業(yè)企業(yè)的死亡已成定局。有些企業(yè)說我就生產(chǎn)一批看起來現(xiàn)在已經(jīng)沒有死角的品種,不是說我做4+7品種還是做非4+7品種,我不做4+7區(qū)域,做非4+7區(qū)域現(xiàn)在已經(jīng)看起來沒有這種可能性,一黨制政企的政策執(zhí)行效率是無可比擬的,直接全面實(shí)行,兩年之內(nèi)全國采用總談判的方式,這是借鑒澳大利亞的國家談判方式。
無論是原研藥還是仿制藥一起進(jìn)入競(jìng)爭,大批的中小藥企規(guī)模死亡已成定局,有一些中成藥的廠家理論上仍會(huì)獲益,因?yàn)橛袆?chuàng)收動(dòng)力,但是由于國家又限定了輔助用藥目錄以及各省市出的輔助用藥名單,以及國家最兇殘的采用限制西醫(yī)開具中藥中成藥飲片和中藥注射劑產(chǎn)品的通知,要求進(jìn)行處方前收縮和培訓(xùn)準(zhǔn)入。
這一招釜底抽薪將會(huì)把全中國的非治療性藥物,特別是一大批安全無效的神藥打入深淵,結(jié)合來看還有一個(gè)群體會(huì)非常重傷,那就是醫(yī)生,醫(yī)生的醫(yī)藥回扣將全面縮減,甚至連尋找創(chuàng)收產(chǎn)品的能力與機(jī)會(huì)都會(huì)大幅減少,很多醫(yī)生特別是內(nèi)科醫(yī)生將不得不接受這一現(xiàn)實(shí)。
所以藥企的極限生存假設(shè)來臨,我們之前也有寫一些文章進(jìn)行預(yù)測(cè)。
《如果不能給回扣,政策更收緊怎么辦?藥企必須學(xué)習(xí)華為,進(jìn)行極限生存假設(shè)。ㄉ希
《從格力舉報(bào)奧克斯,看藥企極限生存危機(jī)!多災(zāi)多難的醫(yī)藥行業(yè)也可能將迎來舉報(bào)潮!》
《沒有回扣的日子里,如何從事醫(yī)藥營銷?》
沒有回扣藥企還能不能賣藥了?全面集采之后,沒有原料藥直接一體化,沒有成本結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)還能不能活下去?在整個(gè)下行計(jì)劃內(nèi)部舉報(bào)關(guān)能不能過?在藥企規(guī)模裁員,同行對(duì)手瘋狂舉報(bào)的背景下,單一銷售模式能不能行?這些都是值得深思的。
特別是低成本營銷,低成本營銷將成為主流以后將沒有代表去推廣,在美國也是,沒有仿制藥是沒有代表去推廣的,但是醫(yī)生工作,醫(yī)生的數(shù)量依舊要去完成,因?yàn)樗有同行業(yè)的其他競(jìng)品和其他競(jìng)爭的種類,所以工作還是要做。藥企將被迫主動(dòng)轉(zhuǎn)向下垂市場(chǎng),轉(zhuǎn)向數(shù)字營銷來規(guī)模降低成本,一大批產(chǎn)品在趨勢(shì)逐漸下行的背景下,必須要拓展零售。

發(fā)表評(píng)論
請(qǐng)輸入評(píng)論內(nèi)容...
請(qǐng)輸入評(píng)論/評(píng)論長度6~500個(gè)字
圖片新聞
技術(shù)文庫
最新活動(dòng)更多
-
7.30-8.1火熱報(bào)名中>> 全數(shù)會(huì)2025(第六屆)機(jī)器人及智能工廠展
-
7月30-31日報(bào)名參會(huì)>>> 全數(shù)會(huì)2025中國激光產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展峰會(huì)
-
精彩回顧立即查看>> 【線下論壇】新唐科技2025新品發(fā)布會(huì)
-
精彩回顧立即查看>> 【在線會(huì)議】研華嵌入式核心優(yōu)勢(shì),以Edge AI驅(qū)動(dòng)機(jī)器視覺升級(jí)
-
精彩回顧立即查看>> OFweek 2025(第十四屆)中國機(jī)器人產(chǎn)業(yè)大會(huì)
-
精彩回顧立即查看>> 【在線會(huì)議】從直流到高頻,材料電特性參數(shù)的全面表征與測(cè)量
- 1 2025高端醫(yī)療器械國產(chǎn)替代提速,這些賽道值得關(guān)注!
- 2 多數(shù)人錯(cuò)估了關(guān)稅將對(duì)中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的影響
- 3 一季度醫(yī)療儀器及器械進(jìn)出口報(bào)告:前十大出口市場(chǎng)在哪?
- 4 認(rèn)購火爆,映恩生物打響18A IPO重啟信號(hào)槍
- 5 中國創(chuàng)新藥出海:機(jī)遇、挑戰(zhàn)與未來展望
- 6 第一醫(yī)藥扣非凈利潤僅687.40萬元:上!半[形土豪”要再沉淀沉淀
- 7 不確定的時(shí)代,確定的藥明康德
- 8 醫(yī)藥賽道的“新能源戰(zhàn)爭”
- 9 【洞察】中國第三方質(zhì)控品市場(chǎng)高速增長 進(jìn)口品牌占據(jù)大部分份額
- 10 諾和諾德腰斬:醫(yī)藥股為何難給高估值?