中端產(chǎn)品占比最多，高端產(chǎn)品增速較快

雖然市場(chǎng)增速較快，但國(guó)內(nèi)眼科市場(chǎng)的一大問題是國(guó)產(chǎn)人工晶體產(chǎn)品處于產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值低端。產(chǎn)品附加值較低，對(duì)于高端進(jìn)口產(chǎn)品替代性不強(qiáng)。

2014年，愛博諾德推出了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，有高端屈光功能的可折疊人工晶狀體，打破了進(jìn)口產(chǎn)品在高端人工晶狀體技術(shù)和市場(chǎng)上的壟斷局面。愛博諾德是國(guó)內(nèi)首家高端屈光性人工晶狀體制造商，也是國(guó)內(nèi)主要的可折疊人工晶狀體制造商之一。

從愛博諾德招股書來看，愛博諾德的主要營(yíng)收來源是手術(shù)類的人工晶狀體和視光類的角膜塑形鏡。

人工晶體是一種植入眼內(nèi)的人工透鏡，取代人眼天然晶狀體，起到矯正或修正人眼視力的作用。人工晶狀體用于治療白內(nèi)障，是全世界用量最大的人工器官和植入類醫(yī)療器械產(chǎn)品。

當(dāng)前人工晶狀體主要的應(yīng)用包括三大類，一類是用于替代白內(nèi)障病人渾濁天然晶狀體，定位于白內(nèi)障手術(shù)病人；一類是用于控制和矯正近視的角膜塑形鏡；還有一類是用于治療近視的ICL眼內(nèi)晶體，需求人群是近視手術(shù)患者。愛博諾德的中端、高端人工晶狀體主要用于白內(nèi)障手術(shù)治療。

來源：愛博諾德招股書

從銷售數(shù)據(jù)上看，愛博諾德人工晶狀體銷售額占據(jù)公司總營(yíng)收的90％以上，銷售量為676，911片。

目前，愛博諾德銷售最高的仍是中端產(chǎn)品，高端產(chǎn)品的進(jìn)口替代增速較快。2017年－2019年，收入占比及銷售數(shù)量占比最高的產(chǎn)品類型為中端產(chǎn)品 A1－UV／A2－UV／ALD，2017－2018 年，收入占比均超過 85％，銷售數(shù)量占比超過 90％。

愛博諾德的中端產(chǎn)品A2－UV型人工晶狀體產(chǎn)品，主要用于低價(jià)扶貧手術(shù)，2017年－2019年的銷量分別為8．65萬片、16．25 萬片和 17．51 萬片，占公司人工晶狀體銷量的比例分別為 49．02％、52．86％和 42．52％。愛博諾德在招股書中也提到，自 2018 年下半年起，受國(guó)家實(shí)施城鎮(zhèn)居民與農(nóng)村合作醫(yī)療的醫(yī)保政策整合調(diào)整過渡，以及部分省區(qū)醫(yī)保優(yōu)化調(diào)整支出結(jié)構(gòu)影響，低端白內(nèi)障手術(shù)量增長(zhǎng)率出現(xiàn)階段性放緩。

在2018年后，愛博諾德推出高端人工晶狀體產(chǎn)品，產(chǎn)品多元化增加，中端產(chǎn)品A1－UV／A2－UV／ALD 的收入占比和銷售數(shù)量占比相對(duì)下降，但仍均超過 70％，仍為最主要的產(chǎn)品，且較上一年度保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

高端產(chǎn)品AQBH／AQBHL 產(chǎn)品 2018 年投入市場(chǎng)后，迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)可，2019年度的收入和銷售數(shù)量保持 4 倍左右的增長(zhǎng)。2019年，高端產(chǎn)品AQBH ／AQBHL銷售量為5．872萬片，占公司人工晶體銷售比例13．02％。

另一高端產(chǎn)品線Toric 作為一款具有散光矯正功能的產(chǎn)品，由于該類手術(shù)操作相對(duì)復(fù)雜，對(duì)手術(shù)醫(yī)生的技能要求較高，銷售數(shù)量在 2017 年投入市場(chǎng)后增長(zhǎng)較慢，但其收入占比較小，對(duì)公司收入變化的影響很小。

愛博諾德在視光類的主要產(chǎn)品是角膜塑形用硬性透氣接觸鏡（以下簡(jiǎn)稱“角膜塑形鏡”，俗稱OK鏡，即Orthokeratology Lens），角膜塑形鏡是目前市場(chǎng)上的近視矯正器械之一，不僅可以矯正視力，還可控制度數(shù)增長(zhǎng)。大量的臨床數(shù)據(jù)表明，角膜塑形鏡對(duì)控制青少年軸性近視增長(zhǎng)具有確切療效，用戶主要定位于兒童和青少年。

此前，動(dòng)脈網(wǎng)曾深度分析過國(guó)內(nèi)角膜塑形鏡市場(chǎng)，詳細(xì)內(nèi)容可見角膜塑形鏡國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速、規(guī)模或達(dá)200億，仍面臨三大挑戰(zhàn)。

愛博諾德和歐普康視是目前中國(guó)大陸地區(qū)僅有的兩家擁有角膜塑形鏡注冊(cè)證的企業(yè)。2019年，愛博諾德自主研發(fā)的普諾瞳角膜塑形鏡獲批上市。

根據(jù)招股書數(shù)據(jù)，愛博諾德角膜塑形鏡2019推出市場(chǎng)，產(chǎn)量為85927片，銷量為23237片。

圖片來源：愛博諾德招股書

愛博諾德在角膜塑形鏡產(chǎn)品上也有創(chuàng)新的突破。和同類產(chǎn)品相比，主要區(qū)別是采用高透氧材料，使眼睛在配戴塑形鏡時(shí)仍能獲得較多氧氣。