找到下一個(gè)增長(zhǎng)曲線,已是行業(yè)必答題

雖然當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng),掃地機(jī)器人依然具備較大的提升空間,并且在“疫情”、“懶人經(jīng)濟(jì)”及多樣化生活場(chǎng)景的推動(dòng)下,短時(shí)間內(nèi)依舊會(huì)保持高速增長(zhǎng),但是單單依靠國(guó)內(nèi)C端市場(chǎng)或許也滿足不了胃口,當(dāng)前相當(dāng)一部分品牌已經(jīng)動(dòng)了起來(lái)。

1、掃地機(jī)器人終究需要“走出去”

“疫情”毫無(wú)疑問(wèn)是當(dāng)前海外如歐美日等國(guó)家最大的問(wèn)題,而因“疫情”不確定性尚未緩解也使得海外市場(chǎng)對(duì)于服務(wù)機(jī)器人的需求激增,海外工廠、渠道均受 到影響,在供給端產(chǎn)量放緩的影響下,跨境產(chǎn)品成為補(bǔ)足。

哪怕此前有些外國(guó)客戶對(duì)中國(guó)制造存有偏見,可當(dāng)看到中國(guó)在疫情當(dāng)中使用機(jī)器人的情況,對(duì)國(guó)產(chǎn)機(jī)器人也有了新的認(rèn)識(shí)。

基于這些原因,不少品牌開始謀求“出海”,其中科沃斯又是最早行動(dòng)的一批品牌。像在歐美日等海外主流市場(chǎng),科沃斯品牌主要以線上銷售為主,并被越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)可,2020年再度蟬聯(lián)“BrandZ中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)”。還被美國(guó)商業(yè)雜志《InsightsSuccess》評(píng)選為“2021年全球十佳機(jī)器人公司”,同時(shí)美國(guó)消費(fèi)者監(jiān)督機(jī)構(gòu)商業(yè)促進(jìn)局向科沃斯授予A+等級(jí)認(rèn)證。

今年4月份,科沃斯又官宣了玄彬成為亞太區(qū)域的代言人,并表明其對(duì)亞太區(qū)市場(chǎng)發(fā)展前景堅(jiān)定看好,將加大對(duì)亞太區(qū)市場(chǎng)的持續(xù)投入,未來(lái)三年將亞太市場(chǎng)作為全球業(yè)務(wù)的核心,強(qiáng)化在亞太市場(chǎng)的行業(yè)引領(lǐng)者地位。

可見以科沃斯為代表的中國(guó)企業(yè)不僅有了走出去的勇氣,更有了走出去的能力。

2、相較C端,B端市場(chǎng)還是“凈土”

同樣基于“疫情”過(guò)后的市場(chǎng)教育,B端市場(chǎng)對(duì)于清潔類產(chǎn)品的需求同樣大幅提升。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,現(xiàn)階段商業(yè)清潔場(chǎng)景下有1000到1500萬(wàn)的雇員,其中有25%到30%專門從事地面清潔,按年均5萬(wàn)元的成本計(jì)算,商場(chǎng)、地庫(kù)等場(chǎng)景下,整個(gè)市場(chǎng)的清潔成本大概在千億級(jí)別。這意味著B端市場(chǎng),可能成為一個(gè)數(shù)百億級(jí)的增量市場(chǎng)。

在去年就能看到不少品牌已經(jīng)開始行動(dòng),并且相較于C端市場(chǎng)B端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始。

像今年拿到來(lái)自美團(tuán)、騰訊1億美元融資的高仙機(jī)器人,就是專注于商用掃地機(jī)器人領(lǐng)域的企業(yè)。不少消費(fèi)級(jí)掃地機(jī)器人品牌當(dāng)然也不愿意錯(cuò)過(guò)這一市場(chǎng),科沃斯前不久就發(fā)布了首款商用清潔機(jī)器人“程犀”。

作為行業(yè)內(nèi)第一款掃洗一體的商用清潔機(jī)器人,在掃地和洗地的基礎(chǔ)上還實(shí)現(xiàn)了吸的能力。它可以將清掃垃圾、拖地洗地、吸水吸塵一次性搞定,即一次作業(yè)就能完成傳統(tǒng)清潔方式的多道工序。

B端增量市場(chǎng)的影響反映在行業(yè)格局上,可能也意味著誰(shuí)能率先入局,誰(shuí)就能優(yōu)先構(gòu)建起新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

總結(jié)

今年618,隨著更多清潔產(chǎn)品的出現(xiàn)及升級(jí),讓更多消費(fèi)者感受到產(chǎn)品帶來(lái)的家庭清潔新體驗(yàn),這一輪熱潮也使掃地機(jī)器人產(chǎn)品進(jìn)入到一個(gè)全新的競(jìng)爭(zhēng)階段,品牌方面科沃斯能否一直獨(dú)占鰲頭,時(shí)間將是最好的見證者。