藥兜網正從傳統(tǒng)醫(yī)藥電商B2B轉身。

據悉，醫(yī)藥電商平臺藥兜網已于2020年初完成近億元B輪融資，本輪融資主要由申萬宏源資本領投，南曦創(chuàng)投、原有老股東跟投。本輪融資完成后，藥兜網進一步鞏固互聯(lián)網批發(fā)業(yè)務，并通過布局醫(yī)藥新零售業(yè)務和互聯(lián)網醫(yī)院積極向行業(yè)下游延伸，進一步延長及完善產業(yè)鏈條。

大概五年前，醫(yī)藥電商B2B這一概念吸引著業(yè)界目光，一大批創(chuàng)業(yè)公司蜂擁而至，他們喊出“整合供應鏈，砍掉藥品中間環(huán)節(jié)”的口號，寄希望于通過互聯(lián)網技術和數據能力縮短醫(yī)藥流通產業(yè)鏈，撮合醫(yī)藥批發(fā)商跟零售用戶之間達成交易，讓老百姓或機構用戶更方便、更便宜地采購藥品。

藥兜網起初也是一家以B2B三方交易業(yè)務為基礎的互聯(lián)網電商企業(yè)，但藥兜網自運營B2B平臺之初便清楚，醫(yī)藥電商B2B這門生意成本投入大，盈利艱難。醫(yī)藥電商B2B就如同比價平臺，要想獲得更多的市場份額比拼的是資金實力和上游廠家關系，需持續(xù)給醫(yī)藥經銷商和機構用戶寄予補貼。因此，藥兜網自始并未通過向用戶收取平臺服務費、或通過“燒錢”補貼用戶等方式運營，其將醫(yī)藥B2B三方交易業(yè)務視為獲取上游醫(yī)藥工業(yè)青睞的入場券，通過B2B三方交易業(yè)務整合數十萬級的下游中小零售終端用戶并初步構建自身供應鏈能力后，以數百億級的三方交易數據積累和互聯(lián)網技術服務能力為敲門磚，逐步與上游醫(yī)藥工業(yè)達成由淺入深的合作關系。

2018年下半年起，藥兜網開始從三方交易平臺進入自營批發(fā)＋新零售模式，為醫(yī)藥工業(yè)提供互聯(lián)網醫(yī)藥整合營銷，通過直接與醫(yī)藥工業(yè)簽約優(yōu)質品種、分銷給下游中小終端，同時通過“線上銷售（互聯(lián)網渠道）＋線下銷售（實體藥房）”的方式自建零售體系，搭建醫(yī)藥工業(yè)直達消費者的S2B2C的新零售模式。其營收規(guī)模保持每年3－5倍的快速增長，并于2018年和2019年連續(xù)兩年取得盈利。

直接切入醫(yī)藥生產企業(yè)

從幫助醫(yī)藥批發(fā)商進行銷售發(fā)展為直接與醫(yī)藥生產企業(yè)達成合作是藥兜網業(yè)務的一大跨越。藥兜網將該業(yè)務稱為藥品分銷業(yè)務，即幫助藥企把藥品分銷給各大醫(yī)藥電商平臺，以及包括藥店、診所、民營醫(yī)院等中小型機構用戶，并幫助藥企建立整個線上價格體系和品牌的推廣。目前，藥兜網藥品分銷業(yè)務擁有兩三百個核心品種和3000個一般性品種，并成為以嶺藥業(yè)、上�，F(xiàn)代等藥企的互聯(lián)網渠道核心服務商。

在藥品分銷這塊業(yè)務上，藥兜網的第一個客戶是上�，F(xiàn)代，藥兜網主要為其提供覆蓋線上全渠道的整合營銷服務，并幫助其拓展中小零售終端。首先，他們主要幫助上�，F(xiàn)代“硝苯地平”這款藥品覆蓋整個線上渠道，包括京東、天貓、健客等，并將原先線上渠道混亂的價格體系進行統(tǒng)一；其次，此前該產品主要在公立醫(yī)療機構進行銷售，藥兜網幫助其開拓全國的中小型機構渠道；最后，藥兜網會給上�，F(xiàn)代提供與企業(yè)相關的消費者報告，以及全國各地區(qū)的銷售情況等數據。

藥兜網CEO邱中勛向億歐大健康透露，去年，就硝苯地平單品，他們完成了11億多元的分銷額，而在疫情中大火的“連花清瘟”大多也來自于他們之手。對于藥品高銷量的保證，藥兜網的分銷和控銷團隊功不可沒。據邱中勛介紹，他們以第三方＋自有的分銷團隊來進行藥品的推廣和銷售，第三方分銷團隊大概擁有1000人，全國自有分銷隊伍約200人。

邱中勛表示，在有了大型藥企、大品種的示范效應之后，不少藥企看到了藥兜的分銷能力，并與之達成合作，例如，去年藥兜網已經實現(xiàn)10個產品達成過億的分銷額，今年預計約有20個這樣的品種。藥企看中的是藥兜網不單是具備互聯(lián)網分銷能力，還擁有覆蓋中小型機構用戶、自建零售體系的分發(fā)能力，同時也配備商業(yè)調撥的隊伍和控銷的隊伍，構成了一條完整的醫(yī)藥供應鏈。更為重要的是，藥兜網并沒有去“動”藥企傳統(tǒng)經銷商體系的“蛋糕”，只面向線上、中小零售終端和消費者銷售，二者完全獨立。

看重線下藥店布局，強化C端服務能力

相對于大型傳統(tǒng)藥品經銷商或醫(yī)藥電商B2B，藥兜網其實走出了一條完全不同的道路。而選擇構建直接To C的新零售模式則是藥兜對完善自身產業(yè)鏈下的“重注”，C端服務能力的構建也能夠進一步提升藥兜網在獲取醫(yī)藥工業(yè)資源的“話語權”。一方面，藥兜網通過線上商城直接To C；另一方面，在全國鋪設自營線下藥店與線上銷售形成聯(lián)動，直接為消費者提供藥事服務。

藥兜網開設的藥店名叫“1076全國慢病連鎖藥房”。不同于普通的藥房，藥兜網的線下藥房還是線上商城的前置倉，一方面可以縮短藥品的配送時間，另一方面也可減少中心倉在全國范圍內的鋪設數量、減少運營開支。另外，隨著藥兜寧夏互聯(lián)網醫(yī)院的落地，以及保險業(yè)務的接入，藥兜的1076慢病連鎖藥房將逐漸上線診療服務功能。據邱中勛表明，藥兜1076慢病連鎖藥房的產值是傳統(tǒng)藥店的五到十倍，單店年營收是傳統(tǒng)藥店的兩到三倍。

目前，藥兜網現(xiàn)已布局數十家線下藥房，預計今年會達到100家左右，實現(xiàn)每個核心省市均有一家藥兜1076慢病連鎖藥房的短期目標，終極的目標是每個區(qū)縣均有一家藥兜1076慢病連鎖藥房。

在選址方面，藥兜1076慢病連鎖藥房并不一定設立在患者聚集的院邊區(qū)域，更傾向于設立在社區(qū)。在邱中勛的邏輯當中，院邊店高昂的租金與其所產生的價值并不匹配，患者手握處方不一定非要去院邊店購藥，選擇離家或工作地點近的社區(qū)藥房可能性更大。而通過藥店的互聯(lián)化也能將自己線上藥店的服務半徑拓寬，藥兜擁有自己的線上商城，也在藥房網、平安好醫(yī)生、壹藥網、拼多多等平臺上開店。

未來藥店＝買藥＋看�。珗箐N

將藥店“開起來”是藥兜1076慢病藥房的1．0形態(tài)，接下來，藥兜網會陸續(xù)舉辦線上線下活動，將線下藥店價格做到與線上同價，在周邊店鋪中形成價格優(yōu)勢。完成同價之后，藥兜網會將線上線下診療服務和保險業(yè)務加入到藥店零售體系當中。

從去年開始，藥兜與泰康、新華、太平洋、安邦、人壽和大象等保險公司達成合作，為其保險客戶提供藥品，2019年藥兜網與太平洋保險聯(lián)名推出”藥神卡“業(yè)務，其保險客戶可直接從藥兜網上購藥送到家。據邱中勛介紹，今年開始，藥兜會針對保險用戶進行更為深度的服務，包括從家庭藥箱、定制藥箱、體檢設備等，他們從藥兜網上會獲得更為便宜的價格。未來在零售體系建設較為完善之后，藥兜還會與保險公司達成定制合作。

而藥店診療服務的搭建也得益于近期藥兜寧夏互聯(lián)網醫(yī)院牌照的批準。在該互聯(lián)網醫(yī)院，藥兜會與醫(yī)院合作搭建全科醫(yī)生隊伍，并構建�？圃\療服務。�？圃\療服務方面，邱中勛表明，他們關注兩個方面，一種是以自費意愿較強的�？茷橹鳎�比如兒科、婦產等，另一種則是與藥企共建科室，比如與上海現(xiàn)代共同打造心血管�？啤�

這只是藥兜醫(yī)藥新零售的一個雛形，而打造一個全新的醫(yī)藥新零售生態(tài)是邱中勛和藥兜網未來10年的規(guī)劃�，F(xiàn)階段，邱中勛希望盡快成為互聯(lián)網醫(yī)藥分銷領域的龍頭，實現(xiàn)100億元以上的收入。另外，于明后年完成創(chuàng)業(yè)板上市也是藥兜網近期的一大目標。

作者： 向雪 來源：億歐