起底張核子的創(chuàng)業(yè)史。

作者丨鉛筆道編輯部

近期，核酸領(lǐng)域的一位創(chuàng)業(yè)者火了——張核子�；鸨�原因有兩個(gè)：

一，屢次“搞錯(cuò)”核酸結(jié)果。

依據(jù)官方公告顯示，該公司在不到3年里，出現(xiàn)12次違規(guī)事件，包括但不限于謊報(bào)檢測(cè)結(jié)果、弄錯(cuò)檢錯(cuò)結(jié)果等。

最新一次發(fā)生在11月24日，它被蘭州衛(wèi)健委通報(bào)：將陽(yáng)性感染者檢測(cè)為陰性。

二，1年內(nèi)注冊(cè)14家核酸公司，市場(chǎng)敏感度“驚人”。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，張核子在今年注冊(cè)了16家核酸公司（核子華曦），多數(shù)公司在4個(gè)月內(nèi)集中注冊(cè)完成。

以上事實(shí)直接指向一個(gè)焦點(diǎn)問題：張核子究竟是一個(gè)怎樣層次的創(chuàng)業(yè)者？他的“核酸大業(yè)”又是怎樣一步一步煉成的？

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出身知識(shí)分子家庭：父親是中學(xué)理科老師

據(jù)鉛筆道從知情人士處了解到，張核子是湖南永州人，出生于知識(shí)分子家庭。他的父親是一位中學(xué)理科老師，能教數(shù)理化三門，屬于全科人才。

他曾在一次央視的PR訪談里提到，自己有三兄弟，三兄弟還未出生，父親就給他們起好了名字：核子、電子、原子。父親從小有一個(gè)愿望，希望孩子都去當(dāng)科學(xué)家。

可能是受父親的耳濡目染，張核子的專業(yè)都與“科學(xué)”沾邊：本科學(xué)的專業(yè)是醫(yī)學(xué)，碩士學(xué)的是遺傳，畢業(yè)院校均為中國(guó)醫(yī)科大學(xué)。

遺傳專業(yè)研究的便是研究基因在生物遺傳中的作用。而據(jù)2022年軟科發(fā)布的大學(xué)排名：中國(guó)醫(yī)科大學(xué)在專業(yè)領(lǐng)域排名第六，綜合排名66。
從綜合背景看，張核子的層次至少是中上游。

從事后的創(chuàng)業(yè)軌跡來看，大學(xué)對(duì)張核子的影響很大：一，培養(yǎng)了他的專業(yè)能力（基因方向）；二，遇到了自己最重要的創(chuàng)業(yè)搭檔，也是他的老婆——巴穎。

據(jù)證券時(shí)報(bào)報(bào)道，巴穎是張核子的學(xué)姐：巴穎是中國(guó)醫(yī)科大學(xué)89級(jí)本科、94級(jí)碩士，而張核子是90級(jí)本科、95級(jí)碩士。

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疫情爆發(fā)前：涉足至少5個(gè)行業(yè)

張核子畢業(yè)后的約15年里，所從事的方向多數(shù)與“基因無關(guān)”，橫跨多個(gè)行業(yè)：家居裝修、房地產(chǎn)、通信、服飾產(chǎn)業(yè)等——背后的初衷可能與賺錢有關(guān)，應(yīng)該與熱愛無關(guān)。

大學(xué)畢業(yè)后的約3年里，張核子選擇赴深圳工作，分配在深圳市公安局技術(shù)處。

3年后他選擇了創(chuàng)業(yè)，第一桶金是在房產(chǎn)行業(yè)賺到的。2000年，他聯(lián)合成立“紅石裝飾工程有限公司”。該公司目前還在經(jīng)營(yíng)，直到2019年8月15日，他才從總經(jīng)理崗位退下。

據(jù)拉勾招聘信息顯示，紅石裝飾是一家居家裝飾公司，專注于別墅設(shè)計(jì)與施工，自稱已經(jīng)占領(lǐng)深圳別墅區(qū)50％以上的份額，如深圳曦城別墅。從官方資料可以看出，紅石裝飾走的是to B路線，以央企、國(guó)企為主，客戶類型包括房地產(chǎn)商。

據(jù)最新數(shù)據(jù)，該公司早已走過輝煌期。據(jù)張核子宣傳稱，紅石裝飾巔峰期員工曾突破1000人。而據(jù)工商數(shù)據(jù)顯示，在2019年時(shí)，該公司僅有約20人上五險(xiǎn)一金。而據(jù)拉勾信息顯示，該公司規(guī)模在15－50人之間。

2006年時(shí)，他還涉足過房地產(chǎn)，成立“紅石房地產(chǎn)顧問”公司，但很快沒了下文——該公司于2011年被注銷。

期間，他還進(jìn)軍了通信行業(yè)，與自己的兄弟張?jiān)�子成立“�?lián)動(dòng)通信”，股份一人一半（法人代表為張?jiān)�子）。該公司主營(yíng)各類品牌通信產(chǎn)品，比如諾基亞、索愛、三星等國(guó)外品牌手機(jī)。

總而言之，2012年以前的張核子在創(chuàng)業(yè)上不算大成：在賽道選擇上不夠聚焦——但從事跡可以看出，張核子更擅長(zhǎng)to B領(lǐng)域（尤其是“大B”）。在自己業(yè)務(wù)不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域里（基因），他依然能夠拿到部分結(jié)果（紅石裝飾），說明他在to B上有一定的市場(chǎng)天賦。

2012年，他終于走入自己的專業(yè)領(lǐng)域，成立“核子基因”，主營(yíng)基因檢測(cè)業(yè)務(wù)。他認(rèn)為，人是由基因控制的，你是黃頭發(fā)還是白頭發(fā)，是男性還是女性，基因里已經(jīng)注定了。

基因檢測(cè)已經(jīng)在司法、醫(yī)療領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，比如親子鑒定等。

據(jù)官方宣傳視頻介紹，“核子基因”的業(yè)務(wù)主要包含三塊：一，司法產(chǎn)品，比如親子鑒定；二，醫(yī)療產(chǎn)品，比如產(chǎn)前基因檢測(cè)、地中海貧血檢測(cè)、腫瘤檢測(cè)等；三，健康產(chǎn)品，比如兒童特長(zhǎng)基因檢測(cè)等。

核子基因針對(duì)個(gè)人用戶的基因檢測(cè)產(chǎn)品

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疫情爆發(fā)后：至少創(chuàng)收35億元

創(chuàng)業(yè)的前4年，張核子一如既往地發(fā)揮了他的“to B優(yōu)勢(shì)”，主推司法與醫(yī)療產(chǎn)品，客戶多為司法系統(tǒng)、醫(yī)院等。

2016年時(shí)，他也曾嘗試to C，稱要在全國(guó)建立10000家基因健康中心，為老百姓提供基因檢測(cè)服務(wù)，但擴(kuò)張的主要手段為加盟，也屬于to B打法。

據(jù)一位知情人士透露，在2017年時(shí)，核子基因在行業(yè)取得了一定地位，從部署的基因檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室數(shù)量而言，核子基因僅次于華大基因。

據(jù)官方宣傳視頻介紹，在疫情爆發(fā)前，核子基因在全國(guó)31個(gè)省開展業(yè)務(wù)，擁有46家全資子公司。

2019年年末，核子基因的命運(yùn)被徹底改變了。

張核子的商業(yè)嗅覺很靈敏。核酸檢測(cè)包括兩種方式：一種是基因檢測(cè)，一種是RNA檢測(cè)（核糖核酸）——這完全是張核子擅長(zhǎng)的賽道。

3年來，張核子累計(jì)在全國(guó)廣泛開展“核酸檢測(cè)”業(yè)務(wù)，今年更是集中注冊(cè)14家核酸公司。核酸究竟讓他賺了多少錢？

據(jù)南方周末報(bào)道，一份核子基因的加盟資料顯示，至2020年3月9日，公司核酸檢測(cè)業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)4．5億元，超100位合作代理商獲得超百萬利潤(rùn)——而此時(shí)距疫情爆發(fā)不到5個(gè)月。

而據(jù)證券時(shí)報(bào)最新報(bào)道，核子基因在公司內(nèi)部自稱：已完成7億次核酸檢測(cè)，正準(zhǔn)備啟動(dòng)IPO。

7億次核酸檢測(cè)能夠創(chuàng)造多少收入？這與單次檢測(cè)的價(jià)格息息相關(guān)，這是一個(gè)動(dòng)態(tài)變化過程。

據(jù)證券時(shí)報(bào)羅列的一份采購(gòu)單顯示，深圳某區(qū)曾于2021年5－6月份采購(gòu)過3次核子基因的服務(wù)：一次金額為66．608萬元（混采），檢測(cè)人次數(shù)為33304人，每人次約20元；一次金額為134．357萬元（混采），檢測(cè)人次數(shù)為134357人，每人次約10元；一次金額為227．6442萬元（單采），檢測(cè)人次數(shù)為39249，每人次約58元。

而在疫情爆發(fā)初期，采購(gòu)價(jià)格更加高昂。據(jù)核酸公司“翌圣生物”招股書顯示：在疫情爆發(fā)初期，檢測(cè)價(jià)格曾一度達(dá)260元，隨后價(jià)格下滑。自2022年5月以來，單檢價(jià)格降至16元以下，混檢降至5元以下。

如果以現(xiàn)行最低價(jià)為例（混檢每人次5元），假設(shè)核子基因做的全部是混檢，7億人次創(chuàng)造的收入可達(dá)35億元。3年35億元已經(jīng)是一個(gè)不小數(shù)字，而這僅是基于一個(gè)最小數(shù)據(jù)的最保守預(yù)估。

張核子的這種“創(chuàng)富”速度，引來行業(yè)關(guān)注是必然的。僅從賺錢速度上看，他既打破了自己過往20年的創(chuàng)業(yè)紀(jì)錄，可能還打破了多數(shù)行業(yè)的天花板。

鉛筆道編輯部成員不持有所述企業(yè)股份，本文不構(gòu)成任何投資建議。

       原文標(biāo)題 : “核酸大王”張核子：保守估計(jì)，3年至少35億