新一輪醫(yī)療反腐來勢洶洶山雨欲來，對于整個醫(yī)藥行業(yè)的影響不容小覷，尤其是準(zhǔn)備沖擊A股的藥企。

近期，上交所內(nèi)部向保薦機構(gòu)下發(fā)最新一期《上交所發(fā)行上市審核動態(tài)》，其中對已實現(xiàn)商業(yè)化的藥品及醫(yī)療器械公司，在開展銷售推廣活動方面，提出四大關(guān)注要點，包括：

各類推廣活動開展的合法合規(guī)性

各類推廣活動所涉各項費用的真實性和完整性

各類推廣活動相關(guān)內(nèi)控制度的有效性

經(jīng)銷商、推廣服務(wù)商同發(fā)行人，及其關(guān)聯(lián)方的關(guān)聯(lián)關(guān)系及交易公允性

/ 01 / 各類推廣活動開展的合法合規(guī)性

如何確保推廣活動開展的合法合規(guī)性呢？上交所認(rèn)為，需要滿足兩大條件。

其一，推廣服務(wù)商是否具有合法的經(jīng)營資質(zhì)，醫(yī)藥代表是否按照《醫(yī)藥代表備案管理辦法（試行）》在國家藥品監(jiān)督管理局指定備案平臺進(jìn)行備案；

其二，發(fā)行人、控股股東及實際控制人等是否通過推廣活動進(jìn)行商業(yè)賄賂或變相利益輸送。若發(fā)行人、控股股東及實際控制人涉嫌商業(yè)賄賂被調(diào)查或被處罰的，中介機構(gòu)應(yīng)核查相關(guān)問題的成因、分析影響，并主動報告最新進(jìn)展及經(jīng)核查的結(jié)論依據(jù)。

/ 02 / 各類推廣活動所涉各項費用的真實性和完整性

活動需要合法合規(guī)，涉及的費用也要真實完整。上交所提出，對于推廣費用需要嚴(yán)格測算。

其一，各項推廣活動如學(xué)術(shù)會議、展會、客戶拜訪、調(diào)研咨詢等開展頻次、參會人數(shù)、收費標(biāo)準(zhǔn)、人均費用是否合理，推廣服務(wù)費率與同行業(yè)公司相比是否存在顯著差異；

其二，發(fā)行人是否嚴(yán)格執(zhí)行支付結(jié)算報銷流程，推廣活動中出具及獲取的各類發(fā)票、相關(guān)原始憑證是否真實、完整、有效；

其三，發(fā)行人是否存在通過推廣活動代墊成本和費用，或存在資金直接或間接流向客戶后虛增銷售收入的情形。

/ 03 / 各類推廣活動相關(guān)內(nèi)控制度的有效性

銷售人員的薪酬等信息，也將是交易所核查的重點。上交所表示，各類推廣活動相關(guān)內(nèi)控制度需要保證有效性，具體包括：

其一，對于第三方承擔(dān)推廣職能的情形，發(fā)行人是否制定推廣服務(wù)商的選取標(biāo)準(zhǔn)，相關(guān)定價機制、考核機制、結(jié)算機制、終端銷售管理等制度的設(shè)計與執(zhí)行是否健全有效，第三方與發(fā)行人銷售部門的權(quán)責(zé)劃分是否清晰；

其二，對于發(fā)行人自身開展推廣活動的情形，發(fā)行人對各類推廣活動審批及管理措施是否規(guī)范有效，主要銷售人員任職要求、薪資水平、資金流水情況是否合理。

/ 04 / 經(jīng)銷商、推廣服務(wù)商同發(fā)行人，及其關(guān)聯(lián)方的關(guān)聯(lián)關(guān)系及交易公允性

在企業(yè)上市過程中，經(jīng)銷商的核查也是重中之重。

其一，關(guān)注主要經(jīng)銷商、推廣服務(wù)商成立時間，服務(wù)的主要內(nèi)容，與發(fā)行人合作歷史，是否僅為發(fā)行人服務(wù)，銷售規(guī)模變化是否異常；

其二，關(guān)注經(jīng)銷商或推廣服務(wù)商與發(fā)行人及其主要關(guān)聯(lián)方或前員工是否存在關(guān)聯(lián)關(guān)系，關(guān)聯(lián)交易定價是否公允，是否與發(fā)行人及其主要關(guān)聯(lián)方存在異常資金往來、利益輸送等情形。

       原文標(biāo)題 : 測算推廣費用率、銷售人員工資：上交所對藥、械企業(yè)IPO提出四大關(guān)注點