是什么支撐起了愛(ài)爾的連鎖眼科醫(yī)院帝國(guó)？

眼部健康，在近幾年來(lái)越來(lái)越得到重視。不過(guò)由于自身的性質(zhì)，眼科疾病大部分都是需要通過(guò)進(jìn)行手術(shù)才能實(shí)現(xiàn)治療，而僅僅只有小部分能夠進(jìn)行藥物治療和利用相關(guān)醫(yī)療器械進(jìn)行物理治療。這一性質(zhì)同時(shí)也表現(xiàn)在眼科醫(yī)療服務(wù)在市場(chǎng)份額之中的占比中顯示出來(lái)。

那么，以愛(ài)爾眼科為代表的民營(yíng)連鎖眼科醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)在哪？

公立醫(yī)院雖然因?yàn)橛兄�公立背書和資金投入等多方面的優(yōu)勢(shì)存在，但是由于眼科醫(yī)療長(zhǎng)期以來(lái)的收入都處在較低位，這使得大部分公立醫(yī)院都忽視了眼科的建設(shè)與發(fā)展。

而民營(yíng)連鎖眼科醫(yī)院則僅針對(duì)眼科醫(yī)療服務(wù)，在相關(guān)設(shè)備的投入上以及醫(yī)療資源上則更加聚焦。除此之外，民營(yíng)連鎖眼科醫(yī)院在本質(zhì)上是一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)，因此借助推廣、營(yíng)銷，在很大程度上拉近了與公立醫(yī)院之間口碑的差距。

總得來(lái)說(shuō)，眼科是一門極其精細(xì)化、專業(yè)化的醫(yī)療科目，對(duì)于醫(yī)院的設(shè)備、醫(yī)師力量有著極高的門檻與要求，這意味著相關(guān)的眼科醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)生需要高昂的資金成本。

民營(yíng)連鎖眼科醫(yī)院通過(guò)連鎖的模式，在一定程度上攤薄的這些成本，相較于公辦醫(yī)院較高的資金壓力，民營(yíng)連鎖眼科醫(yī)院能夠?qū)⑦@部分資金投入在技術(shù)的提升之上，兩者的差距顯而易見(jiàn)。

不僅如此，相對(duì)于公立醫(yī)院，民營(yíng)連鎖眼科醫(yī)院自身商業(yè)機(jī)構(gòu)的本質(zhì)，決定了其發(fā)展將會(huì)受到資金的限制，自身的經(jīng)營(yíng)能力決定了其發(fā)展的上限。

在經(jīng)營(yíng)壓力下，民營(yíng)眼科醫(yī)院能夠給出與公辦醫(yī)院同等甚至更好的設(shè)備及服務(wù)，而在價(jià)格上反而相等甚至更低。而公辦醫(yī)院受制于相關(guān)的限制，反而在價(jià)格上占不到更多的優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，政策上也對(duì)民營(yíng)醫(yī)療有著激勵(lì)與支持，加速了愛(ài)爾眼科的發(fā)展。在2017年5月份，由國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布的《關(guān)于支持社會(huì)力量提供多層次多樣化醫(yī)療服務(wù)的意見(jiàn)》中提出了，＂到2020年，打造一大批有較強(qiáng)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的社會(huì)辦醫(yī)療結(jié)構(gòu)，逐步形成多層次多樣化醫(yī)療服務(wù)新格局＂。

在這一政策的鼓勵(lì)之下，公辦醫(yī)院受到了自身公辦優(yōu)勢(shì)的制約，阻礙了其擴(kuò)張；民營(yíng)眼科連鎖醫(yī)院反而有著更充足的擴(kuò)張動(dòng)力，在政策鼓勵(lì)的機(jī)遇下，實(shí)現(xiàn)快速的擴(kuò)張。

如今的愛(ài)爾眼科，已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)當(dāng)之無(wú)愧的眼科連鎖醫(yī)療霸主，旗下的連鎖眼科醫(yī)院已經(jīng)遍布了全國(guó)各個(gè)省市，構(gòu)建起了一個(gè)龐大的連鎖眼科醫(yī)療帝國(guó)。

連鎖眼科無(wú)疑是一條有著極佳發(fā)展前景的賽道，尤其是對(duì)于愛(ài)爾眼科來(lái)說(shuō)，未來(lái)仍然有著極高的發(fā)展空間。巨大的市場(chǎng)和利潤(rùn)，自然也吸引了一些競(jìng)爭(zhēng)者的闖入。

＂三英＂戰(zhàn)愛(ài)爾，誰(shuí)能成贏家？

在今年，就有著三家民營(yíng)眼科醫(yī)院申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)板IPO，這三家申請(qǐng)IPO的企業(yè)分別是華廈眼科、何氏眼科和普瑞眼科。這三者的上市，是否會(huì)對(duì)愛(ài)爾眼科形成威脅？

從三者的招股書來(lái)看，在2019年的營(yíng)收分別為24．32億元、7．42億元、11．92億元。這相較愛(ài)爾眼科來(lái)說(shuō)，差距顯著。

在醫(yī)院數(shù)量上，也與愛(ài)爾眼科有著極大的差距。截至2019年，華廈眼科、何氏眼科和普瑞眼科三者分別擁有51家、13家和18家醫(yī)院。其中何氏眼科采用了三級(jí)眼健康醫(yī)療服務(wù)模式，擁有3家三級(jí)眼保健服務(wù)機(jī)構(gòu)、30家二級(jí)眼保健服務(wù)機(jī)構(gòu)和56家初級(jí)眼保健服務(wù)機(jī)構(gòu)。

不僅如此，在布局范圍上，這三者目前都是以區(qū)域發(fā)展為起步，逐步向全國(guó)范圍擴(kuò)張的方式。這與愛(ài)爾眼科面向全國(guó)范圍的布局，也有著較大的差距。不過(guò)這在一定程度上也是受制于自身體量的因素，相對(duì)愛(ài)爾眼科千億市值，以區(qū)域市場(chǎng)作為起點(diǎn)確實(shí)是一個(gè)更好的選擇。

在醫(yī)療服務(wù)行業(yè)，醫(yī)療技術(shù)的領(lǐng)先就意味著能否走向更高的高度。因此，對(duì)于技術(shù)研發(fā)的投入，將決定了未來(lái)發(fā)展的狀態(tài)。

愛(ài)爾眼科在2019年的研發(fā)費(fèi)用占到了總營(yíng)業(yè)收入的1．52％，而這三家競(jìng)爭(zhēng)者，2019年研發(fā)在總營(yíng)收的占比均未超過(guò)個(gè)位數(shù)。在研發(fā)上的薄弱，意味著在醫(yī)療能力上將無(wú)法與愛(ài)爾眼科形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

總得看來(lái)，三者相對(duì)愛(ài)爾眼科仍然具有較大差距，在短期之內(nèi)還無(wú)法對(duì)愛(ài)爾眼科形成較大威脅。而愛(ài)爾眼科能夠成為眼科醫(yī)療龍頭，就在于其強(qiáng)大的并購(gòu)能力以及對(duì)醫(yī)療人才的把控。

通過(guò)設(shè)立并購(gòu)基金，在自身之外培育相關(guān)眼科醫(yī)院。利用并購(gòu)基金對(duì)外部眼科醫(yī)院進(jìn)行投資，在培育成熟之后，收購(gòu)股份進(jìn)行并購(gòu)，從而實(shí)現(xiàn)迅速的擴(kuò)張。不僅如此，這種模式由于實(shí)現(xiàn)了將上市公司母體與外部醫(yī)療機(jī)構(gòu)的分割，在一定程度上降低了外部醫(yī)院對(duì)母體所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

這一種＂上市公司＋基金＂的模式，在既保證了母體上市公司的穩(wěn)定及業(yè)績(jī)以外，同時(shí)還能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定持續(xù)的擴(kuò)張，減輕融資壓力，構(gòu)成了一套良好的成長(zhǎng)閉環(huán)。這一模式也是愛(ài)爾眼科得到投資機(jī)構(gòu)及市場(chǎng)認(rèn)可的關(guān)鍵所在。

而在對(duì)于人才的把控上，愛(ài)爾眼科建立起了獨(dú)特的股權(quán)激勵(lì)機(jī)制。愛(ài)爾眼科開(kāi)展了以合伙人計(jì)劃為主的多種激勵(lì)計(jì)劃，相關(guān)技術(shù)人才、管理人才能夠作為合作股東共同合資設(shè)立新醫(yī)院。這種模式將極大調(diào)動(dòng)人才工作積極性，同時(shí)較好的激勵(lì)機(jī)制也能夠吸引更多的醫(yī)療人才加入和減少人才的流失。

在這兩套模式共同的作用下，構(gòu)建了愛(ài)爾眼科快速成長(zhǎng)的連鎖眼科醫(yī)療商業(yè)帝國(guó)。后來(lái)者想要超越，無(wú)疑是非常困難的。

總結(jié)

愛(ài)爾眼科的崛起，實(shí)際上也反應(yīng)出了消費(fèi)者對(duì)于專科醫(yī)療服務(wù)的龐大需求。而連鎖化的模式能夠快速提升相關(guān)醫(yī)療服務(wù)能力，滿足這一龐大的消費(fèi)需求。

能夠看到的是，人口近視化的程度不斷的上升，對(duì)于眼科醫(yī)療需求的缺口將會(huì)繼續(xù)放大。愛(ài)爾眼科作為眼科醫(yī)療賽道中的佼佼者，也將隨著這一不斷增長(zhǎng)的需求，在2021年也將登上新的高度。

作者：松鼠魚

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