盡管中國車市降聲一片，但一些豪華品牌卻銷量逆襲大增。5月6日，雷克薩斯中國公布4月銷量，數(shù)據(jù)顯示，雷克薩斯4月在華銷售新車2．18萬輛，同比增長(zhǎng)46．9％，創(chuàng)造了月銷破2萬輛的峰值。與此同時(shí)，這個(gè)數(shù)據(jù)超過美國同期銷量（2．14萬輛），使得中國首次成為雷克薩斯全球最大的市場(chǎng)。

得益于4月的強(qiáng)勁回增，雷克薩斯前4月銷量保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。1－4月，雷克薩斯在華累計(jì)銷量達(dá)5．88萬輛，同比增長(zhǎng)11．1％。統(tǒng)計(jì)顯示，雷克薩斯自去年7月起已經(jīng)連續(xù)10個(gè)月在華銷量破萬輛。從具體車型看，全新ES是銷售主力，該車4月銷量達(dá)到1．06萬輛，成為雷克薩斯在華首款單月銷量破萬輛的車型。全新ES定位中大型轎車，于2018年中上市。此外，雷克薩斯智·混動(dòng)車型的占比也逐漸提升，4月銷量為7863輛，占當(dāng)月銷量的36％，此前這個(gè)數(shù)字一直在30％左右。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，雷克薩斯的逆勢(shì)增長(zhǎng)主要得益于雷克薩斯較獨(dú)特的品牌調(diào)性、較低的油耗以及業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的售后服務(wù)水平。從其暢銷車型來看，全新ES 30萬以內(nèi)進(jìn)口車的定位，目前在國內(nèi)基本沒有與之匹敵的競(jìng)品車型。再加上新能源汽車市場(chǎng)的擴(kuò)大，其混動(dòng)車型的銷量也持續(xù)提升。與此同時(shí)，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不斷出現(xiàn)的維權(quán)事件使得消費(fèi)者更加青睞以售后服務(wù)見長(zhǎng)的雷克薩斯，反而促使其銷量提升。

此外，增值稅的下調(diào)而使得進(jìn)口車銷量進(jìn)一步下降也是雷克薩斯銷量增長(zhǎng)的原因之一。今年3月27日，為積極響應(yīng)國家減稅降費(fèi)政策號(hào)召，雷克薩斯中國宣布即日起提前下調(diào)在中國銷售的車型廠商建議零售價(jià)。

雷克薩斯是目前銷量前十中，唯一沒有國產(chǎn)計(jì)劃的品牌，而僅僅依靠進(jìn)口其月銷量就已經(jīng)突破了兩萬大關(guān)。目前，由于產(chǎn)能不足，雷克薩斯部分車型在某些市場(chǎng)甚至需要加價(jià)購買，且等待期較長(zhǎng)。多年來，雷克薩斯曾被多次傳出將國產(chǎn)的消息，但被該公司予以否認(rèn)。

2018年，雷克薩斯在華共售出新車16．05萬輛，同比增長(zhǎng)21％，除奧迪、寶馬、奔馳這傳統(tǒng)的豪華車三強(qiáng)之外，次于凱迪拉克，位列中國豪華車銷量第五。此前雷克薩斯中國執(zhí)行副總經(jīng)理大竹仁曾對(duì)外表示，2019年希望保持2018年的銷量增長(zhǎng)率，推算其年銷目標(biāo)為20萬輛左右。從前4月的表現(xiàn)看，銷量完成率接近30％。

當(dāng)前，年初上市的雷克薩斯UX處在爬坡階段，今年的上海車展上，雷克薩斯還首發(fā)了全新LM，這是一款高端MPV，與豐田的埃爾法較為相似，業(yè)內(nèi)預(yù)估價(jià)76萬元起，預(yù)計(jì)將在年底正式上市。不出意外，雷克薩斯將在今年迎來中國市場(chǎng)累計(jì)銷量100萬輛的高光時(shí)刻。

雷克薩斯在中國的高速且穩(wěn)定的增長(zhǎng)還得益于其在中國的營(yíng)銷本土化努力。在品牌上，雷克薩斯并不希望成為寶馬或者奔馳這樣冷冰冰的豪華車，而是尋求打造一個(gè)別樣的東方豪華汽車品牌，并取得了顯著效果。2017年，雷克薩斯首次在中國啟用了中文品牌口號(hào)，同年7月，日本豐田汽車社長(zhǎng)豐田章男以雷克薩斯第一試車手的身份在中國開通微博，實(shí)力圈粉。

外界可以清晰地感受到，雷克薩斯的品牌正在逐步產(chǎn)生一些微妙的變化——秉承“YET兼融之道”的品牌理念，除了傳統(tǒng)的低調(diào)溫潤(rùn)，也增添了更多感性的元素，呈現(xiàn)出雷克薩斯獨(dú)特的有溫度的豪華。這也反映在雷克薩斯近些年所開展的一系列卓有成效的營(yíng)銷活動(dòng)上，包括贊助《十三邀》和《時(shí)尚先生年度先生盛典》，開展“天工開物·匠意心傳——匠心與未來的奇幻之旅”藝術(shù)巡展、連續(xù)5年和經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)開展“領(lǐng)讀中國”項(xiàng)目讓品牌和讀書建立了深層的連接，這些營(yíng)銷活動(dòng)將雷克薩斯的品牌柔化，并形成了自己的格調(diào)和氣度。

在產(chǎn)品上，雷克薩斯也充分繼承了這樣的品牌理念，并體現(xiàn)在每一個(gè)細(xì)節(jié)中。“雷克薩斯是一個(gè)非常有人文基調(diào)的品牌，人文與溫度，是雷克薩斯最大的特點(diǎn)�！崩卓怂_斯中國市場(chǎng)推廣部部長(zhǎng)陳忱表示。在過去的一季度，雷克薩斯也進(jìn)行了包括“時(shí)尚印跡：從畢加索到安迪·沃霍爾——雷克薩斯對(duì)話現(xiàn)代藝術(shù)大師”展等活動(dòng)。